一、根据公司市场政策，结合销售区的实际情况，对市场政策相关费用进行统筹
1.销售区年度、季度费用预算制作及完成报批；
2.跟进市场费用分解到办事处及相关推动指标；
3.培训并指导各办事处执行公司政策及费用使用流程； 
4.审核客户年度商业计划；
二、审核办事处月度市场活动计划，进行统计分析评估并提出增效方案
5.建立季度市场活动计划，根据计划建立TPM系统各办费用专项;
6.审核各办费用月度市场活动合规性，不符合公司原则的方案提出修改意见；
7.分析办事处活动计划及费用使用情况，对办事处费用管理提出优化方案；
三、对办事处市场核心工作项目进行跟踪，监督开展进度，解决相关问题
8.定期开展重点项目内容培训，提高办事处业务操作水平；
9.定期制作销售区重点项目开展进度分析报告，督促办事处进展及问题解决；
10.定期走访市场了解重点项目执行效果，并对重点提出优化方案，对优秀的操作方式进行复制推广；
四、上级交代的其他工作

一、根据办事处对于消费者和渠道市场费用的规划，策划本区域的活动方案，并完成费用申请并对核销进行初审
1.策划办事处消费者和渠道方案；
2.完成办事处市场费用申请，初审核销资料，保证费用的真实有效；
3.创新营销和主动挖掘对标事件营销；
4.根据办事处市销售目标，完成区域销售转换目标；
二、跟进所在区域各类活动、事件营销，对活动进行评估总结并进行传播等工作
5.准备办事处市各类活动、事件营销的促销物料，保证活动正常开展；
6.办事处市活动、事件营销等开展结束后，进行总结并传播，形成细化的预算指导原则指导新一轮的预算；
7.办事处市目标客户、目标人群的培养；
三、事业部层面的大型市场活动执行
8.根据事业部市场管理部安排完成事业部层面事件营销、大型品鉴会、异业联盟大型活动、商协会大型活动；
9.机动完成事业部内跨大区的大型市场活动执行；
10.对接事业部销售管理部和市场管理部协助大区总完成相关资料和信息收集、整理与分析；
四、上级交代的其他工作

一、市场规划与制定
1.参与大区营销策略制定，包括区域策略、价格策略、人员策略、渠道策略、促销策略、产品策；
2.根据大区下达的销售指标、销售策略制定办事处的销售计划及销售实施方案；
3.负责办事处KPI的指标分解和考核，并对数据的准确性负责；
4.制定市场销售预算，并对销售预算进行合理规划；
5.对客户主任进行业务指导和工作安排，并指导和监督销售进度；
6.对所辖区域的销售、动销、客户发展、渠道发展、消费者建设等指标的达成全面负责；
7.组织人员进行所负责区域的产品市场调研，收集市场信息，了解竞品动向；
二、销售过程管理
8.负责空白区域优质客户的开发工作；
9.负责新老客户的客情维护、订单处理、往来账务处理、进销存跟踪等工作；
10.辅导团队成员和经销商发展市场、区域与渠道并壮大业务，提高产品的市场占有率；
11.与上级职能部门做好沟通协调工作，保证部门之间信息顺畅，提高办事处运营能力;
12.负责所在市场价格管理、市场费用管理、产品货源流向管理工作；
三、团队管理
13.负责销售团队的建设和培训指导工作、制定团队激励方案、打造优秀团队；
14.负责办事处内部各项会议的管理，对员工的业务、思想动态等方面出现的问题及时解决；15.指导团队做好系统工具的高效使用，并对工具的使用情况进行监督；
16.指导、督促团队及时、准确的完成各类报表的提交工作；
17.为一线营销团队做好服务保障工作；
四、售后服务及对外关系
18.负责接诉后及时解决投诉问题；
19.建立良好的工商、税务、媒体客情关系，预防危机事件发生。

一、市场规划与制定
1.参与大区营销策略制定，包括区域策略、价格策略、人员策略、渠道策略、促销策略、产品策；
2.根据大区下达的销售指标、销售策略制定办事处的销售计划及销售实施方案；
3.负责办事处KPI的指标分解和考核，并对数据的准确性负责；
4.制定市场销售预算，并对销售预算进行合理规划；
5.对客户主任进行业务指导和工作安排，并指导和监督销售进度；
6.对所辖区域的销售、动销、客户发展、渠道发展、消费者建设等指标的达成全面负责；
7.组织人员进行所负责区域的产品市场调研，收集市场信息，了解竞品动向；
二、销售过程管理
8.负责空白区域优质客户的开发工作；
9.负责新老客户的客情维护、订单处理、往来账务处理、进销存跟踪等工作；
10.辅导团队成员和经销商发展市场、区域与渠道并壮大业务，提高产品的市场占有率；
11.与上级职能部门做好沟通协调工作，保证部门之间信息顺畅，提高办事处运营能力;
12.负责所在市场价格管理、市场费用管理、产品货源流向管理工作；
三、团队管理
13.负责销售团队的建设和培训指导工作、制定团队激励方案、打造优秀团队；
14.负责办事处内部各项会议的管理，对员工的业务、思想动态等方面出现的问题及时解决；15.指导团队做好系统工具的高效使用，并对工具的使用情况进行监督；
16.指导、督促团队及时、准确的完成各类报表的提交工作；
17.为一线营销团队做好服务保障工作；
四、售后服务及对外关系
18.负责接诉后及时解决投诉问题；
19.建立良好的工商、税务、媒体客情关系，预防危机事件发生。

一、市场规划与制定
1.参与大区营销策略制定，包括区域策略、价格策略、人员策略、渠道策略、促销策略、产品策；
2.根据大区下达的销售指标、销售策略制定办事处的销售计划及销售实施方案；
3.负责办事处KPI的指标分解和考核，并对数据的准确性负责；
4.制定市场销售预算，并对销售预算进行合理规划；
5.对客户主任进行业务指导和工作安排，并指导和监督销售进度；
6.对所辖区域的销售、动销、客户发展、渠道发展、消费者建设等指标的达成全面负责；
7.组织人员进行所负责区域的产品市场调研，收集市场信息，了解竞品动向；
二、销售过程管理
8.负责空白区域优质客户的开发工作；
9.负责新老客户的客情维护、订单处理、往来账务处理、进销存跟踪等工作；
10.辅导团队成员和经销商发展市场、区域与渠道并壮大业务，提高产品的市场占有率；
11.与上级职能部门做好沟通协调工作，保证部门之间信息顺畅，提高办事处运营能力;
12.负责所在市场价格管理、市场费用管理、产品货源流向管理工作；
三、团队管理
13.负责销售团队的建设和培训指导工作、制定团队激励方案、打造优秀团队；
14.负责办事处内部各项会议的管理，对员工的业务、思想动态等方面出现的问题及时解决；15.指导团队做好系统工具的高效使用，并对工具的使用情况进行监督；
16.指导、督促团队及时、准确的完成各类报表的提交工作；
17.为一线营销团队做好服务保障工作；
四、售后服务及对外关系
18.负责接诉后及时解决投诉问题；
19.建立良好的工商、税务、媒体客情关系，预防危机事件发生。

一、结合办事处下达的年度任务目标，制定所在区域的销售计划，完成区域各项经营指标(销售收入、经营利润、品牌建设及管理、突发事件的及时有效处理等)，开发新经销商，参与执行品鉴会
1.与区域经销商进行沟通，制定符合区域的渠道政策和消费者政策，报办事处/大区审核审批后执行，并对实施过程进行监督、指导；
2.指导公司业务团队和经销商团队进行渠道建设、消费者培育工作，提升区域品牌建设，终端形象标准规范；
3.协调区域内的价格政策(价格、返利、补差等)，确保区域市场价格稳定，市场秩序良好，掌握经销商产品货源流向和竞品相关信息；
4.根据办事处客户布局，寻找目标新客户，完成新客户的开发；
5.执行窜货管理规定，加强对本区域货源管控；
6.对区域客户不定期评估，对评估不合格客户名单上报大区审核，审核过后不合格的客户按照公司合规程序进行优化处理；
7.经销商的管理（资金管理、人员管理、渠道管理与库房管理等）；
二、审核区域市场费用的申请、核销等工作，保证市场费用真实有效
8.完成TPM系统中费用申请；
9.整理汇总核销资料，制作面单，保证市场费用核销的及时性；
10.完成TPM系统中申请费用的核销；
三、组建团队，不断提升业务专业水平等工作
11.完成区域团队人员的招聘，对新员工进行应知应会培训；
12.根据公司梯队人员培养要求，完成储备人才的培训培养工作；
四、上级交代的其他工作

一、市场规划与制定
1.参与大区营销策略制定，包括区域策略、价格策略、人员策略、渠道策略、促销策略、产品策；
2.根据大区下达的销售指标、销售策略制定办事处的销售计划及销售实施方案；
3.负责办事处KPI的指标分解和考核，并对数据的准确性负责；
4.制定市场销售预算，并对销售预算进行合理规划；
5.对客户主任进行业务指导和工作安排，并指导和监督销售进度；
6.对所辖区域的销售、动销、客户发展、渠道发展、消费者建设等指标的达成全面负责；
7.组织人员进行所负责区域的产品市场调研，收集市场信息，了解竞品动向；
二、销售过程管理
8.负责空白区域优质客户的开发工作；
9.负责新老客户的客情维护、订单处理、往来账务处理、进销存跟踪等工作；
10.辅导团队成员和经销商发展市场、区域与渠道并壮大业务，提高产品的市场占有率；
11.与上级职能部门做好沟通协调工作，保证部门之间信息顺畅，提高办事处运营能力;
12.负责所在市场价格管理、市场费用管理、产品货源流向管理工作；
三、团队管理
13.负责销售团队的建设和培训指导工作、制定团队激励方案、打造优秀团队；
14.负责办事处内部各项会议的管理，对员工的业务、思想动态等方面出现的问题及时解决；15.指导团队做好系统工具的高效使用，并对工具的使用情况进行监督；
16.指导、督促团队及时、准确的完成各类报表的提交工作；
17.为一线营销团队做好服务保障工作；
四、售后服务及对外关系
18.负责接诉后及时解决投诉问题；
19.建立良好的工商、税务、媒体客情关系，预防危机事件发生。

一、结合办事处下达的年度任务目标，制定所在区域的销售计划，完成区域各项经营指标(销售收入、经营利润、品牌建设及管理、突发事件的及时有效处理等)，开发新经销商，参与执行品鉴会
1.与区域经销商进行沟通，制定符合区域的渠道政策和消费者政策，报办事处/大区审核审批后执行，并对实施过程进行监督、指导；
2.指导公司业务团队和经销商团队进行渠道建设、消费者培育工作，提升区域品牌建设，终端形象标准规范；
3.协调区域内的价格政策(价格、返利、补差等)，确保区域市场价格稳定，市场秩序良好，掌握经销商产品货源流向和竞品相关信息；
4.根据办事处客户布局，寻找目标新客户，完成新客户的开发；
5.执行窜货管理规定，加强对本区域货源管控；
6.对区域客户不定期评估，对评估不合格客户名单上报大区审核，审核过后不合格的客户按照公司合规程序进行优化处理；
7.经销商的管理（资金管理、人员管理、渠道管理与库房管理等）；
二、审核区域市场费用的申请、核销等工作，保证市场费用真实有效
8.完成TPM系统中费用申请；
9.整理汇总核销资料，制作面单，保证市场费用核销的及时性；
10.完成TPM系统中申请费用的核销；
三、组建团队，不断提升业务专业水平等工作
11.完成区域团队人员的招聘，对新员工进行应知应会培训；
12.根据公司梯队人员培养要求，完成储备人才的培训培养工作；
四、上级交代的其他工作

一、结合办事处下达的年度任务目标，制定所在区域的销售计划，完成区域各项经营指标(销售收入、经营利润、品牌建设及管理、突发事件的及时有效处理等)，开发新经销商，参与执行品鉴会
1.与区域经销商进行沟通，制定符合区域的渠道政策和消费者政策，报办事处/大区审核审批后执行，并对实施过程进行监督、指导；
2.指导公司业务团队和经销商团队进行渠道建设、消费者培育工作，提升区域品牌建设，终端形象标准规范；
3.协调区域内的价格政策(价格、返利、补差等)，确保区域市场价格稳定，市场秩序良好，掌握经销商产品货源流向和竞品相关信息；
4.根据办事处客户布局，寻找目标新客户，完成新客户的开发；
5.执行窜货管理规定，加强对本区域货源管控；
6.对区域客户不定期评估，对评估不合格客户名单上报大区审核，审核过后不合格的客户按照公司合规程序进行优化处理；
7.经销商的管理（资金管理、人员管理、渠道管理与库房管理等）；
二、审核区域市场费用的申请、核销等工作，保证市场费用真实有效
8.完成TPM系统中费用申请；
9.整理汇总核销资料，制作面单，保证市场费用核销的及时性；
10.完成TPM系统中申请费用的核销；
三、组建团队，不断提升业务专业水平等工作
11.完成区域团队人员的招聘，对新员工进行应知应会培训；
12.根据公司梯队人员培养要求，完成储备人才的培训培养工作；
四、上级交代的其他工作

一、负责老酒自营/开发产品推广工作的落地执行
1.对公司企业文化、品牌文化及老酒战略进行专业介绍；
2.对老酒产品、运营方案、管理措施等详细讲解；
3.参与协同老酒品鉴基地打造；
二、活动推广执行
4.负责区域内老酒产品推广活动执行；
5.负责组织开展老酒招商会、专属品鉴会、老酒沙龙、老酒回厂游、进名企等活动；
6.对市场活动执行效果进行总结，并不断提升质量；
三、客户/消费者培育
7.充分激活老酒圈层、团购关键人、核心消费者及意见领袖的力量；
8.针对经销商、意见领袖、业务团队、消费者的老酒知识转训；
四、老酒客户/消费者等档案管理
9.建立老酒客户、意见领袖等核心消费者的档案数据并进行完善，上报；
10.根据档案资料等回访老酒消费者，提升客户/消费者满意度；
五、做好领导交办的其它工作

一、负责老酒自营/开发产品推广工作的落地执行
1.对公司企业文化、品牌文化及老酒战略进行专业介绍；
2.对老酒产品、运营方案、管理措施等详细讲解；
3.参与协同老酒品鉴基地打造；
二、活动推广执行
4.负责区域内老酒产品推广活动执行；
5.负责组织开展老酒招商会、专属品鉴会、老酒沙龙、老酒回厂游、进名企等活动；
6.对市场活动执行效果进行总结，并不断提升质量；
三、客户/消费者培育
7.充分激活老酒圈层、团购关键人、核心消费者及意见领袖的力量；
8.针对经销商、意见领袖、业务团队、消费者的老酒知识转训；
四、老酒客户/消费者等档案管理
9.建立老酒客户、意见领袖等核心消费者的档案数据并进行完善，上报；
10.根据档案资料等回访老酒消费者，提升客户/消费者满意度；
五、做好领导交办的其它工作

一、根据办事处对于消费者和渠道市场费用的规划，策划本区域的活动方案，并完成费用申请并对核销进行初审
1.策划办事处消费者和渠道方案；
2.完成办事处市场费用申请，初审核销资料，保证费用的真实有效；
3.创新营销和主动挖掘对标事件营销；
4.根据办事处市销售目标，完成区域销售转换目标；
二、跟进所在区域各类活动、事件营销，对活动进行评估总结并进行传播等工作
5.准备办事处市各类活动、事件营销的促销物料，保证活动正常开展；
6.办事处市活动、事件营销等开展结束后，进行总结并传播，形成细化的预算指导原则指导新一轮的预算；
7.办事处市目标客户、目标人群的培养；
三、事业部层面的大型市场活动执行
8.根据事业部市场管理部安排完成事业部层面事件营销、大型品鉴会、异业联盟大型活动、商协会大型活动；
9.机动完成事业部内跨大区的大型市场活动执行；
10.对接事业部销售管理部和市场管理部协助大区总完成相关资料和信息收集、整理与分析；
四、上级交代的其他工作