正在检查登录状态...
您现在的位置: 首页 > 新闻中心 > 媒体同步 > 春糖产品万千,为什么这家公司的产品没得选,只能抢?
春糖产品万千,为什么这家公司的产品没得选,只能抢?
来源: 2017-03-24 00:00 我要评论(0)
字号: T | T

今年成都春糖会上,各个厂家的新品发布和招商宣传让人眼花缭乱,而沱牌舍得的展厅却让人耳目一新。沱牌舍得展厅呈现三大亮点,一是绿色生态,二是产品少而精,三是人气爆满。

仔细分析不能发现,这种现象的出现并非偶然,以下四点便能说明问题。

中国名酒稀缺资源下的最后一片沃土

名酒基因+全国化品牌+深厚群众基础,这三者成为沱牌舍得今春引爆成都糖酒会的关键点。

根据业内预估,刚刚开启的新一轮白酒复苏,其本质是中国名酒为代表的中高端产品的复苏。因此对于经销商来说,未来几年内市场依旧会是名酒的天下,也是其利益的保证。

如今当我们回首昔日的十七大老名酒企业,除去茅五洋泸剑等一线酒企外,余下之中还能够具备规模化生产,并保持市场扩张的还有多少?我们再算一笔账,在这些企业里能够具备全国化品牌基因,并且拥有全国范围内的消费者基础又有多少?这样一看,相信你已经有了答案。中国名酒资源的稀缺早已成为不争的事实,一声“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”足以唤起全国消费者的记忆,过去几十年里,沱牌产品在市场上的累积销量已经超过50亿瓶,群众基础广泛。

战略聚焦下,产品稀缺性突显

众所周知,过去的一年多以来,沱牌舍得斩掉了上千的定制、技协产品,聚焦打造四大战略单品舍得酒、沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲。未来在相当长的时间里,400元以上价位段(舍得)及200元以下的大众名酒(沱牌)都是沱牌舍得双品牌战略的核心。改制后的沱牌舍得,产品定位精准、产品架构清晰,十分难能可贵。

并且沱牌舍得的产品体系瘦身计划并不是个案,去年以来几乎所有一线名酒企业都有相关动作。这个信号表明,过去在名酒代理上抱有侥幸心理的经销商可能要改变态度了。通过打名酒擦边球或经营名酒贴牌来获取名酒资源效应的时代,可能将宣告结束。

去年沱牌舍得全新策划的沱牌天曲、特曲、优曲三大系列产品聚焦在了大众化市场端,打造百元带名酒龙头,这一区间的品牌竞争将异常激烈,但具有名酒基因的产品,仍旧具备更强的竞争力。随着市场层面上各品牌的非嫡系产品的逐步退出,未来终端自然成为名酒直系产品争夺的战场,对于经销商来说,唯有先人一步拿下名酒主推产品的代理权,才能在下一个阶段获得先机。

招商新政下的资源争夺战

沱牌舍得如今的扁平化招商布局,让更多的经销商看到了代理名酒产品的希望。更为重要的是,沱牌舍得推出的不仅是少而精的产品,更重要的是,各个产品配套的营销政策非常到位,有关人员介绍,沱牌舍得的投入力度在同价位名酒中极为罕见。

在沱牌舍得的展厅里,“全方位支持、零风险运作”的口号吸引了众多客商关注。2年之内经销商不再运作可退货的承诺直接写进合同,彰显沱牌舍得打造战略单品的决心和底气。

但如此以来,自然会形成“僧多粥少”的局面,在我们之前提到的两大稀缺资源的影响下,在下沉招商中自然出现更为激烈的竞争局面。糖酒快讯记者在走访沱牌舍得展馆时,也得到了肯定的回复,来自河南的一位经销商告诉记者,他本来已经看中了沱牌新品系列中的优曲产品,但在洽谈现场被告知已经被同区域的对手捷足先登。

优质白酒资源始终处于稀缺状态

正一堂战略咨询机构董事长杨光曾指出,“前些年提出的产能过剩说其实并不准确,因为行业内优质白酒资源从来都是处于紧缺状态。”

特别在当今消费趋势下,大众对白酒饮用的健康标准提出了更深层次的要求。众多名酒企业相继在健康白酒方向上着手研发和打造新品类,但真正能够实现产品全体系覆盖的屈指可数。对于沱牌舍得而言,多年来所塑造的“生态酿造”招牌正契合时下消费热点,这是沱牌舍得如今最为宝贵的财富之一。其生态基因的积淀和体系的打造,目前来看是其他绝大多数酒企望尘莫及的。

中国的十七大名酒,每一种的酿造工艺都独具风格,但目前所有专家都一致认为的是,酿酒的生态环境是酿造好酒最为重要的条件。而沱牌舍得因为拥有得天得厚的地域资源,首先保证了生态酿酒中微生物群落的多样性和和谐性,这是非常苛刻的条件,这也是沱牌舍得敢于称自己为生态酿造区的底气所在。

更为关键的是,沱牌舍得是最早确立生态酿酒战略的白酒企业。早在上世纪末行业专家提出生态酿酒概念时,沱牌舍得就开始着手建设白酒生态工业园区。历经白酒黄金十年和深度调整期,持续不间断的资金和技术投入下,至今沱牌舍得的生态酿酒已经形成一个标准化的体系,涉及产前、产中、产后的各个工艺环节,是名副其实的“生态酿造”标杆企业。