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沱牌舍得招商放大招,“零风险退出机制”获经销商追捧
来源: 2017-04-12 00:00 我要评论(0)
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一声春雷平地起。在已发布的沱牌舍得2016年年报显示,公司实现营收14.62亿元,同比增长26.42%,其中,净利润暴增10.25倍,达到8019.9万元。这组靓丽的数据成为沱牌舍得重新杀入名酒品牌混战,并逐步扩大市场话语权的绝妙注脚。而资本市场在对年报进行研判后,纷纷表示看好沱牌舍得未来的发展。

在过去半年多时间里,外界注意力聚焦于新的营销团队一系列大刀阔斧的营销改革上:推出新品沱牌“天特优曲”系列、打造沱牌天特优曲+舍得酒双核超级大单品、抢占3000亿大众酒市场……,但在这些战略之外,我们更不应忽略的是在招商策略上的创新和突破,这其中最让人津津乐道的,便是经销商口中所说的沱牌舍得招商大招——“零风险退出机制”。

建设新型厂商关系上的一次有益探索

众所周知,在过去的厂商关系中,参与双方在利益层面的博弈几乎贯穿每个流程,厂家压迫式的出货策略下,经销商被迫将运营压力转化为在渠道运作上的“利益盗取”,在这样的经营循环下,厂商之间并不能够建立深度的信任与默契,加之随后行业调整期的到来,经销商在市场及品牌选择上就变得更加谨慎。

在如今的行业弱复苏期,随着名酒企业渠道扁平化以及市场精细化运作的深入,越来越多的企业开始探索建立新型厂商关系的路径,以期在招商过程中笼络更为优质的资源,并加强对渠道的控制。糖酒快讯记者日前从沱牌舍得官方得到一组数据:今年成都春糖前后,舍得酒经销商数量增幅高达95%;沱牌经销商数量增幅高达100%。

从这组数据判断,我们可以得出这样一个结论,那就是沱牌舍得在产品体系革新、内部运作机制提速、扁平化招商等方面的调整得到了经销商的高度认可。而作为招商工作中的重要配套政策,“零风险退出机制”的提出,则是促成沱牌舍得在全国范围内取得火热招商态势的重要支撑,正是这份特殊的“安全感”,让沱牌舍得在今年的名酒招商大战中脱颖而出。

何为“零风险退出机制”?

零风险退出机制其实并不复杂,但其在企业层面所展现出来的勇气和自信让人印象深刻。这一机制的核心就是:签约经销商在合同解除或期满之日起20日内,有权将打款购货的库存产品按原供货价格退还给公司。这基本上就消除了经销商的运营压力,特别对于那些持犹豫观望态度的经销商来说,这无疑毫无等于放出了大招。

另外,在合同签订后,如经销商确遇经营困难,便有权提出提前解除合同的要求。这不仅体现了沱牌舍得对经销商的信任,同时也大大缓解了以往厂商间的博弈态势,加之在最新市场策略中,对经销商销售任务的灵活操作,加大了经销商和厂家深入合作的信心和决心。

另外,这一机制中还包含:合同生效后,公司保证15天以内将货物送达经销商指定收货地点;如公司产品质量出现问题,经销商可提出无条件退货等政策。

信心+决心+安心,组成沱牌舍得招商组合拳

在品牌层面上,沱牌舍得几十年的市场深耕,让其获得了广泛的群众基础,建国以来50亿瓶白酒的累积销售量,已经成为中国普通民众的集体记忆,加之未来名酒资源越来越呈现出稀缺性的趋势,这些都为沱牌舍得提供了有力的品牌自信,这里更不用说被誉为沱牌舍得品质灵魂,在行业中独树一帜的生态酿造技艺,这些信心点将很自然的传递到经销商处。

其次,沱牌舍得新的营销团队所展现出来的变革决心让经销商刮目相看:力砍上千技协、贴牌及总经销产品,优化产品线;强化团队建设,千人业务军团初具雏形,让市场的精细化运作深入市场的每个渠道。所有这些,都大大加深了经销商与沱牌舍得合作的决心。

最后,自然就是“零风险退出机制”发挥的独特作用。如果说之前提到的“信心”和“决心”为沱牌舍得建立起更为顺畅的“进入机制”。那么经营后顾之忧的消除,彻底保证了经销商在“退出机制”上的自由与安全。

随着在市场运营中,沱牌舍得在对待经销商上从过去的任务导向向服务导向的转变,以及和经销商在合作层面上的共建精神,让这套招商组合拳打得格外有力度。