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热点追踪||这仅剩不到50场的沱牌招商会,或许是获得名酒代理权的最后机会!
来源: 2017-05-26 00:00 我要评论(0)
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“代理的申请已经报上去了,但能不能通过审核我心里也没底,邻县的张总听说已经获得名额了”,一位来自山东的经销商刘老板在电话那头焦急地告诉糖酒快讯记者。

近期,沱牌招商恳谈会将陆续在全国范围内召开,这一消息瞬间在各区域的经销商圈子里炸开了锅,对于他们来说,这已经不足50场的招商会,可能是他们拿下老名酒代理权的最后机会……于是才有了我们文章开头的那一幕。

一般来说,品牌资源、经销商资源、市场资源共同构成白酒生态圈,但这个圈层在过去几年的深度调整期里几乎被重新洗牌。沱牌也正是在这个阶段猛然杀入市场,凭借后发制人的“快准狠”,在经销商资源争夺战中迅速占得先机。

那么,引爆经销商代理权之争的凭什么是沱牌?

手握让经销商追捧的王牌

50亿瓶销量是底气,13亿人的品牌记忆是信心

一款产品能够迅速打动经销商的关键就是品牌影响力。特别对于那些眼光长远,具有市场操盘理念的优质经销商来说,一款具备持续影响力,并且品牌根基牢固的产品,自然是当下白酒市场的稀缺资源。

当我们复盘沱牌的发展轨迹,基于品牌历史和品牌特征,沱牌拥有其他名酒品牌无法比拟的亲和力。“沱牌有着建国以来,累积畅销50亿瓶的傲人成绩,是名副其实的‘国民产品’,这让我们非常容易和消费者进行沟通”,在谈到自己为何选择代理沱牌天曲时,济南的赵先生这样说道。而赵先生可能还不知道,沱牌酒厂内还储存有近十万吨符合生态酿造标准的优质基酒,这笔财富是其他名酒企业无法比拟的。这直接给未来多年,沱牌舍得产品的品质奠定了扎实的基础。

而随着行业新一轮洗牌的暂告段落,我们才发现,像沱牌这样一直屹立于市场,并且持续产生销售动能和影响力的名酒品牌已经屈指可数,更何况沱牌还是如今为数不多的全国化名酒品牌,所以这些“行业老司机”们才会在沱牌招商活动中表现的如此活跃,继承这一品牌号召力的天曲一经问世,便彻底唤起了他们的热情。

在最好的时机,遇见最好的产品

代理权被争抢的背后,是经销商对趋势的理性判断

近些年眼花缭乱的各品牌新品层出不穷,以过于饱和的方式挤压着经销商手中的资源,大多数经销商已经不起折腾,在选择代理权上他们变得更加谨慎。但全面焕新后的沱牌,让经销商感受到的不是空洞的口号和承诺,而是“看得到,摸得着,有得享”的产品政策。

沱牌舍得管理层去年开始一方面对自己的贴牌产品和技协产品“痛下狠手”,彻底保证获得代理权的经销商能够在一个安定的产品环境下经营,另一方面则明确了沱牌天曲+舍得酒的双核产品战略,精准切入当下发展势头最为突出的大众酒市场和次高端市场。

以沱牌新品天曲为例,战略上即锁定大众酒市场,配合符合消费升级趋势下的价格定位,牢牢稳固自己在两百元价格带的核心竞争力,迅速让其成为名酒阵营中炙手可热的追捧对象。

糖酒快讯记者根据今年全国主要市场的调研情况来看,随着区域酒企的生存压力加剧,从而进一步压缩市场;以及去年以来名酒品牌对其系列酒及贴牌产品的大范围清理,导致市场在两百元价格带上出现了一个短暂的品牌缺口,这给拥有老牌名酒光环加持的沱牌天特优系列新品产品,迎来了最好的切入时机。

树立行业新标杆:零风险机制+高效核销体系

“比来比去,还是做沱牌的经销商,没烦恼!”

俗话说,再厉害的卖酒郎也得靠厂家的好政策。在品牌端的焕新塑造外,沱牌对其内部系统的疏通整理,加速了这个老名酒品牌的复苏。在告别了旧体制的束缚,沱牌通过对内部管理通道的效率升级,加速了品牌自身的“新城代谢”。

据了解,很大一部分经销商之所以牵手沱牌,除了产品及品牌本身的强大背书外,背后的另一关键就是“低运营压力”。首先自然是沱牌公司在行业率先开启的“零风险退出机制”,斩断经销商后顾之忧;其次就是市场费用核销采取月清月结的方式,大大减少经销商资金占用。

“一次市场活动的费用核销,从以往的一个多月缩短到现在的两周不到,大大压缩了流程,提高了经销商的现金流转”,销售公司负责人告诉糖酒快讯记者。同时,我们也从沱牌舍得方面了解到,未来公司的营销将重点放在市场维护及品牌塑造上,彻底告别过去“压货换业绩”、“销售额论英雄”的时代。

稀缺!四五个经销商抢一个名额

仅剩不到50场招商会,拥抱名酒代理权的最后机会

“审核要求和参会标准将非常高,每场会议将整合相邻几个市的优质县级经销商资源”,一位沱牌相关工作人员告诉记者。

如果按照此次招商会的要求,在相邻几个市区的每个县域市场选取2-3名优质经销商参加会议,并且一次恳谈会规模控制在30-50人的设置来看,届时全国最会卖酒的千名精英级县域经销商均可能出现在现场。

从目前沱牌舍得官方流出的信息,沱牌在河南、山东以及华中、华南等地的招商情况异常火爆,接下来还将陆续推进的招商会就自然成为当地经销商们追捧的热点,糖酒快讯记者在与多位意向经销商沟通后发现,由于此次招商会实行“点对点邀请机制”,“一个邀请名额,往往有四到五个经销商同时抢”。

当记者试图向沱牌某市场负责人了解招商会详细情况时,他的电话长时间处于占线状态。最后记者收到一条回复短信:“和客户详谈中,五月后咱们找时间再聊,抱歉”。