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变革 创新 筑梦
来源: 2017-07-19 17:36 我要评论(0)
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导读: 题记:

“凤凰涅槃,浴火重生”。凤凰翔于九天,令人神往,不过最引人入胜的是,当凤凰从火中振翅冲天那一刹那间,它的灿烂光芒照亮的却是整个天空。

 射洪县政协常委视察调研公司改制一周年运行发展情况

缘起疑问 

从二十世纪七十年代一个酿酒作坊发展到国家大型一档企业,从省优部优到1989年荣膺中国17大名酒,沱牌系列酒质优价廉风靡全国,市场占有率遥遥领先,被誉为最具群众基础的中国名酒品牌。从1990年至2000年初,沱牌的产销量长期位居行业前三,销售额长期位居行业前十,形成了良好的口碑效应。沱牌系列酒以累计销售超过50亿瓶的数量成为一个时代的印象和国民记忆。2001年以来,公司在中国名酒的基础上升华,缔造出高端文化名酒——舍得酒,从低端酒销量全国领先再到实施沱牌舍得双品牌运作。沱牌舍得这个白酒的金字招牌承载着射洪县百万人民的骄傲与自豪。

然而,由于体制的桎梏,管理观念的落伍等因素,2000年以后沱牌舍得的市场营销远远无法与其强大的优质白酒生产能力、基础酒储备能力匹配。一方面,沱牌舍得长期以来坚持生态酿酒、良心品质,积累了良好的口碑形象,高端陈年老酒的储量在行业内屈指可数,公司以“绿色、健康、科技、低碳”著称于中国白酒业,产品获奖无数,质量有口皆碑。另一方面,沱牌舍得的品牌知名度及美誉度与销售额之间形成了较大的反差,当白酒行业各种精细化销售模式不断推陈出新的时候,沱牌舍得营销管理模式却依然停留在1990年代的粗犷式管理模式,市场管理无序、销售人员不足、经销商数量少、产品市场能见度低、经销商满意度不高。

川酒是四川省经济的支柱产业,沱牌舍得在遂宁市具有举足轻重的地位。射洪县100多万人口,平均每5个家庭就有一名家属或亲戚在沱牌舍得工作。当地老百姓对于沱牌舍得曾经走过的历程、获得的荣誉如数家珍。沱牌舍得品牌的发展曾经为繁荣地方经济做出过巨大贡献,曾经一次又一次给当地民众带来荣誉。但销售的持续下滑、利润的萎缩、员工薪酬水平长期得不到提升、产供销存在的诸多问题得不到解决,让几千名员工对于企业的出路以及自身的未来充满了迷惘。沱牌舍得这个老品牌能否重新振作和复苏,成为各级政府长期以来的牵挂和老百姓及广大职工最为关心的问题。

2003年,当地政府便开始酝酿对沱牌舍得进行企业改制。十几年来,对于沱牌舍得改制有合作意向的企业多达十余家,终因种种原因而未能如愿。直到2016年,天洋控股集团正式入主沱牌舍得,改制才得以尘埃落定。

但随之而来的一些问题却困扰着射洪县的党政官员和百万父老乡亲。十几年来的屡次改制夭折,让沱牌舍得从上到下,都对未来感到迷茫。因员工众多,改制涉及到的利益关系复杂,往往承担着重要的社会责任。沱牌舍得的兴衰,关系到当地几万老百姓未来的生计问题,它的生死存亡,对地方经济和社会稳定影响巨大。改制后的沱牌舍得还能否扛得起它肩上的重担?政府、群众、行业、社会……

带着这一系列问题,2017年7月17日,射洪县政协相关人员在县政协副主席胥旭东、王庆华、李毅的带领下,莅临沱牌舍得集团视察调研改制一周年运行发展情况,县政协常委会组成人员及机关工作人员等60余人参加了视察调研活动。沱牌舍得酒业股份公司副董事长、总经理李强,常务副总经理张树平,总经理助理赵海明陪同视察调研。

令委员们惊喜的是,通过全体沱牌舍得人的共同努力,改制迅速见到了成效,给各方面都带来了明显的效益,创造出一个多赢、共赢的崭新格局。 

数说改变 

委员们先后参观了泰安作坊、312生态制曲园、10万吨生态粮仓、生态酿酒车间、陶坛贮酒库等,详细了解了公司改制后生产经营工作开展情况,并在随后召开的座谈会上,观看了公司改制周年专题片,听取了总经理李强、常务副总经理张树平等公司负责人的介绍。委员们对沱牌舍得改制一周年来的运行情况给予了高度评价。

射洪县政协常务副主席胥旭东说:我和沱牌舍得有着很深的渊源和感情,对沱牌舍得关注很多。天洋入主沱牌舍得,看起来似乎只是一起普通的资本市场并购事件,实际上意义重大。改制一年来,沱牌舍得集团及上市公司实现营业收入、营业利润大幅增长,沱牌舍得集团净资产由16.76亿元增加到44.61亿元,为射洪乃至整个四川经济发展作出了贡献,为股东创造了价值。

射洪县政协副主席王庆华说:引入战略投资者,让一家老国企得到重生的机会,听上去似乎顺理成章,其实并不是一个容易下的决定。毕竟,改变就意味着风险。但是,迈出这一步是顺水推舟的必然选择。改制之后,通过大刀阔斧的推进各项内部改革,短短一年时间,沱牌舍得就从里到外,焕然一新,大有再续当年辉煌,超越历史巅峰之势。通过成功改制,对射洪、遂宁,甚至整个四川省,都具有重大的政治意义和社会意义。沱牌舍得的员工们也发生了很大变化。不仅收入增加了,更重要的是,精气神不一样了。从上到下沱牌舍得人的精神面貌焕然一新,都有了干劲和盼头。而全员士气的恢复和高涨,对于一家正在努力爬坡、追求新生的企业而言,无疑是最重要的。

射洪县政协副主席、投资促进局局长、射洪县民建主委李毅在座谈会讲话中高度赞扬了沱牌舍得改制一年来取得的成绩:一是业绩、品牌价值大幅增长。2016年,沱牌舍得集团实现营业收入18.51亿元,同比增长6.26%;实现营业利润1.95亿元,同比增长343.18%。其中,沱牌舍得股份实现营业利润同比增加564.71%;净利润同比增加1025.11%。沱牌舍得连续13年入选《中国500最具价值品牌排行榜》。二是业务经营不断优化。从“立足打造百年品牌”的战略出发,全面加强品牌及产品管理。截止2016年底,所有技协和定制产品如期停止生产,全国19家技协生产点、519个规格被终止。打造沱牌战略新品——沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲。沱牌舍得在行业内率先提出“零风险经营”,新开发的沱牌、舍得客户实现了大幅度增长。 

蜕变新生 

蜕变,摆脱体制的桎梏与束缚;新生,铸就一个全新的沱牌舍得。一年来,沱牌舍得强化管理,建立健全科学的法人治理机制和高效的组织架构体系,破茧成蝶,在营销、企业文化、生产方面取得有目共睹的成绩,完成蜕变,荣获新生。

“心”变革,加强企业文化融合。作为县政协常委、县总工会副主席、并参与了沱牌舍得改制整个过程的崔兴远来说,他更看重沱牌舍得员工的薪酬福利及精神面貌的改变。在参观和座谈结束后,他说:沱牌舍得对2012年以来一直未变的薪酬体系进行调整,改革后的薪酬标准较准确地体现了员工的劳动价值和业绩贡献,在本地形成了竞争力;为在册劳动合同制职工特殊实行一次内部退养政策,解除了大龄职工的后顾之忧;为员工划拨团建经费,组织各项团建活动,活动覆盖率高达100%;在中秋、国庆、春节等节日给员工发放福利酒;为提高员工生活质量,沱牌舍得还改造了员工洗澡间、建造花苑小区停车场、安装宿舍区健身器材等;此外,还看望慰问困难员工、伤病住院职工,组织金秋奖学·助学活动,组织员工健康体检等。一件件民生实事,一次次暖心工程,让沱牌舍得员工感受到浓浓的关怀和温暖。全体员工工作积极性和责任心大幅提升,精神焕然一新,干劲儿更足了,工作效率也不断提升。

颠覆营销,全面提升品牌形象。县政协常委、提案委员会主任龚永平说:沱牌舍得重新崛起的根本在于营销!改制后的沱牌舍得充分运用自身品牌哲学中的“舍得”之道,在“舍”与“得”之间,找到了自己的节奏。“扁平化”、“精细化”、“渠道布局”、“提升服务”、“维护客户利益”等词汇正在成为沱牌舍得改制后营销转型升级过程中的关键词。通过梳理品牌,收缩产品线,全面停止技协和定制产品,给经销商、消费者树立一个清晰、纯正的产品概念和品牌形象。聘请专业的品牌及营销策划公司进行全面调研,将舍得聚焦400元以上高端,沱牌聚焦50-150元中低端,重点打造高毛利率、市场需求旺盛的产品,大力培育优势单品。

优化生产,打造高品质产品。县政协常委、县医保局局长、射洪县民盟副主委王兰华说:生产环节直接关系到产品的质量和品质,是品牌建立的最重要的一步。沱牌舍得在产品调度、原材料采购、基酒生产、酒体设计、陈酒加工、包装生产等各方面都进行了优化。从严审定产品计划,在满足销售所需的前提下,逐步降低库存;严格把控物资采购关卡,利用专业物资信息发布网站、市场考察与潜在供应商沟通等渠道收集市场信息,推行公开招标。根据高品质基酒生产及库存状况,对酿酒生产进行优化调整。基酒品质得到进一步提高,同时进行工艺技术优化和创新,是工艺技术切实转变为经济增长的动力。此外,针对酒体设计,一方面优化酒体设计管理流程,加强知识分享和技能提升,凸显团队在酒体设计开发中的作用,另一方面梳理分品酒体设计方案并与新产品衔接。 

典范N赢 

沱牌舍得改制的成功,对于员工、企业、社会等而言,意义深远,举足轻重。

员工赢:工资高了,福利好了。以人为本,改制后的沱牌舍得提出“快乐工作,幸福生活”的基本方针,关爱员工,制定了具有竞争优势的行业薪酬,实施了组织员工免费体检、发放福利酒等多项福利,一系列举措让员工的精神面貌焕然一新,都有了干劲儿和盼头

企业赢:利润多了,价值升了。评价企业改制成果的最直接数据:利润多了。2016年,沱牌舍得实现营业利润1.81亿元,同比增加564.71%;净利润8019.9万元,同比增加1025.11%。2017年一季度,净利4085.3万元,同比增长235.47%。最近一份由世界品牌实验室发布的2017年《中国500最具价值品牌》排行榜上,“沱牌”、“舍得”品牌价值分别为309.65亿元和220.36亿元,比2016年分别增长了50.95亿元和57.81亿元。这是新营销团队成立后,沱牌舍得在品牌建设上取得的初步成绩。今年5月,最新沱牌天曲广告登录央视,“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”再次响彻神州,唤醒了大众对沱牌的名酒记忆,沱牌舍得重回辉煌巅峰之势渐起。

社会赢:社会稳了,信心足了。沱牌舍得平稳、顺利的改制,没有造成大量人员下岗,成功地维护了射洪当地的社会稳定,保障了群众正常的生产生活秩序,更为当地社会的未来发展,提供了一幅充满光明的前景。当地居民重新对沱牌舍得恢复了信心,对自己和家人的未来充满了期待。同时,沱牌舍得集团营收、利润大幅增长,为射洪乃至整个四川经济发展作出贡献,为股东创造了价值。

县政协常委、县委统战部常务副部长周良平说:沱牌舍得改制成功,创造了一个多赢、共赢的崭新格局。相信未来,沱牌舍得还能创造出更多双赢的机会和可能。 

融合梦想

组织架构重组、生产优化、业务扩展、业绩增长、员工幸福感提升……这源于天洋的高瞻远瞩,源于沱牌舍得的创新改革,源于双方经营智慧、企业文化的完美融合。

县政协常委、射洪县民盟主委胡平说:在业务拓展、企业管理方面的蜕变,充分体现了天洋带给沱牌舍得的经营智慧。天洋的入主,给沱牌舍得带来了更大的发展空间和更高的平台,相信在天洋的引领下,在沱牌舍得全体员工的努力下,沱牌舍得定能代表中国白酒走向世界,实现飞跃式发展。

可以说,一年的时间,随着天洋先进管理理念、创新精神和全球化思想这些新鲜血液注入本身拥有优秀基因的沱牌舍得,沱牌舍得铸成跨越式大发展的“新”势,交上了一份满意的答卷。县政协常委纷纷表示,将在各自的岗位上,继续给予沱牌舍得更大的关注与支持;将在各自的工作、生活中,作好沱牌舍得的推介和带头消费工作!