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2017年营销公司管理年会寄语
来源: 2017-02-04 13:58 我要评论(0)
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2017年2月4日,为期7天的沱牌舍得营销年会在集团总部召开,营销公司各部门、销售区城市经理以上管理干部近200人参会,会议由营销公司副总经理吴健先生主持,股份公司总经理助理李强先生代刘力总经理致辞如下:

各位同仁:

大家新年好!

今天是沱牌舍得2017年营销年会的第一天,营销公司全体干部汇聚一堂,做好年度营销政策的宣贯、相互学习交流、落实销售区各项业务规划。大家将在这里持续战斗一周时间,大家的任务很重!

本次营销年会,将为全年的销售打下坚实的基础,所以,我希望各位高度重视,全力以赴。 2017年,我们将坚持“优化生产、颠覆营销”战略方针,我们要将精细化营销工作落地生根。我代表股份公司,对营销公司新一年的工作分三个方面提出要求:

一、将沱牌舍得打造为一流品牌

在过去的一年里,我们确定了“将舍得打造为一流高端品牌、将沱牌打造为大众名酒领导品牌的战略目标”,我们彻底终结了长期困扰品牌定位的技协产品、定制产品,今年还要分批停止区域产品的销售。我们要坚定不移地将沱牌舍得打造为一流品牌,我强调以下3点:

1品牌是我们考虑一切问题的出发点

品牌是企业的生命。我们在制定一切销售政策、开展一切市场行为的时候,凡是不利于品牌长远发展的做法,我们要实行一票否决制。

2要打造超级单品

2016年,我们基本终结了“产品线无限延伸、规格面面聚到、包装五花八门”的状况。公司今后长期要坚持做的事情,将所有的人、财、物集中起来,将舍得酒、沱牌天特优系列打造为超级单品。

3立足长远,积极探索新模式,培养新的增长点

公司将针对吞之乎、沱牌陶醉成立专门的团队,试点新的营销模式。新模式将充分利用互联网思维,从掌控终端、聚焦目标人群的角度去运作。运作这两个品牌的目的,是为公司今后10年的发展培育新的增长点。

二、将沱牌舍得的营销团队打造为一流销售团队

人才是营销公司最重要的资产,我们要以博大的胸怀培育人才、吸纳人才。2016年,我们终结了销售人员主要在公司所在地招聘的做法,今天,我们欣喜地看到,有一大批来自全国各地的营销人才加盟沱牌舍得。2017年,我们要让“快乐工作、幸福生活”的理念落地生根,在企业销售和利润增加的同时,推出更多的利益分享机制,要让每一位员工都有一份幸福生活的保障,要让员工有尊严感、自豪感和强烈的主人翁意识。我们要坚定不移地将沱牌舍得的营销团队打造为一流销售团队,我要强调5个问题。

1我们要加快新老团队的融合

每个人的从业经验不同,新员工带来新的思维、新的理念,老员工对企业忠诚、熟悉现有业务,可以说各有优势!我要强调的是,新加盟的同事从进入沱牌舍得的那一天开始,你就是沱牌舍得的一员。新的员工要尽快融入公司的团队,老员工要敞开胸怀与新员工携手同行,大家要形成优势互补。我们要在沱牌舍得的文化体系下尽快形成统一的价值理念。

2我们要用爱心凝聚团队

人是有感情的,人员的管理是一门艺术。我们在座的各位干部,要充分理解和贯彻“爱之于人”的文化精神,主动关心、帮助员工,用情感凝聚人心,关心下属的成长。

我们要充分尊重每一位员工。我们提倡管理干部与员工平等沟通、用爱心凝聚团队、用个人的修养和业务能力赢得团队的尊重,坚决反对简单、粗暴的团队管理模式。

3我们要用目标驱动团队

没有目标的团队就是一盘散沙,没有目标的管理会形成大量的浪费。我们在管理团队时,一定要为你的团队成员设定目标,并严格考核。我们要设定每一月的目标、每一周的目标、每一项工作的目标,目标越具体,行动越有方向。每一位干部都要具备设定目标的能力。

4我们要建立学习型团队

我们要培育永无止境的学习精神,不断提升团队的学习能力、业务能力。不断增强团队的凝聚力、创造力、战斗力。

5我们要用制度管理团队

我经常讲“底线之上快乐前行,底线之下,绝不容情”,公司要完善各项制度,坚决杜绝一切形式的贪污和腐败行为,坚决打击市场费用的弄虚作假行为,坚决杜绝慵懒散浮拖的行为。对于触犯了底线的员工,无论能力如何,公司绝不姑息。

三、全面推进沱牌舍得的精细化营销工作

公司自2016年开始实施精细化营销。我们所说的精细化营销,就是建立在细分市场、细分渠道的基础之上;是建立在对每一项工作的可量化、可追踪、可考核的基础之上;是以了解市场、掌控终端、服务消费者为目的的精细化营销。

关于精细化营销工作的推进,我强调6点:

1要有强烈的客户服务意识

我们要有强烈的客户服务意识。过去,经销商有一点小事就往厂家跑,这是不对的,2016年,有很大的改变,但有些客户还是习惯性往公司总部跑。今后,我们所有的市场服务工作都要在销售区层面解决。我们的团队要当好经销商在沱牌舍得产品销售的操盘手,管好公司负担费用的经销商员工,费用直投终端,全面掌控终端店点及团购网点。

2要强化消费者的培育

我们要高度重视消费人群的培育,要摸索出更多培养消费者的办法。比如:2017年,我们要大力加强生态游的管理,将沱牌舍得生态酿酒工业园打造为最具体验价值的酒文化旅游景区。

3要加强终端布局,掌控核心终端

终端渠道的建设是我们2017年的重要工作,也是考核的重点。能不能够做终端渠道,是我们衡量营销人员能力的主要标准。我们要将终端渠道的建设看成是一项投资,而不是一项投入,大力提升公司核心产品在渠道的占有率。

4要加强市场费用的管理

我们的市场费用管理有两条底线,第一,所有的市场费用不能够补贴价格;第二、所有的市场费用必须在公司的掌控范围之内,不能够掌控的费用宁可不投放。今后,在坚守两条底线的原则下,我们要加强对各项促销形式投入产出比的分析,复制成功案例。鼓励渠道及消费者促销或模式的创新。

5要加强营销过程的检查和评估

“没有监督,就没有落实。”2016年,公司督查部做了大量的工作,很多工作是开创性的,今年,督查的力度只会加强,不会减弱。督查的目的是为了培养大家良好的职业操守及工作习惯,必须强力推进。

6要加强人员的考核和人才培养工作

公司有一大批年轻的销售人员,有激情、能做事,我们要让这批人成长起来,建立优秀人才的内部培养机制。今后,我们的考核将更加科学合理,考核的成绩将作为员工薪酬及职务晋升的主要依据,避免给人员打感情分、印象分。

各位同仁:2017年是沱牌舍得营销战略转型的关键一年,希望大家借营销年会这个难得的机会,认真学习,充分理解,充分研讨,开好这次年会,为实现2017年销售目标、圆满完成各项工作,奠定坚实的基础。谢谢大家!

 

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