正在检查登录状态...
沱牌舍得为经销商传经送宝,白酒发展论坛场场爆满
来源: 2014-07-24 16:32 我要评论(0)

2013年以来,在宏观经济增速趋缓,“三公消费”受限等外部经营环境发生深刻变化的背景下,白酒行业进入新一轮的调整期。这一轮的调整,对于厂家、经销商都是一个提升、历练和升华的过程。在这个过程中,如何调整经营思路、促进厂商合作,赢得未来白酒市场,无疑成为全国白酒经销商最为关心的话题。

2014612,由全国质量奖获得者,中国生态酿酒领袖品牌-沱牌舍得酒业和各地县工商联、酒协共同发起的“2014中国县域白酒营销发展论坛”在河南邓州启动。本次论坛的举办,旨在雪中送炭,为经销商提供一次具有行业高度的咨询、培训服务,让沱牌舍得的情感营销在行业困难时期得到升华。

论坛会率先在河南开展,预计10场。其中,邓州(612)、焦作(713)、安阳(715)三场会议已经圆满举办,信阳、许昌会议将在8月初举办。活动得到了广大白酒经销商的积极响应,取得了意想不到的效果。

 

“一场机会和时机都恰到好处的行业盛会”

中国名酒生产与营销企业最精锐的营销实战专家团队首次走进地县级城市。他们的实战经验,基于实战的理论高度,对正处于白酒调整期,且少有机会与之面对面互动交流的县级白酒经营者而言,无疑是一场机会和时机都恰到好处的行业盛会。

本次活动的消息一经发布,在圈内一经发布便得到了近千家白酒经营者的积极响应。沱牌舍得河南大区总经理文传锋介绍:近千家规模太大,在各个地市也不好找到合适的场地。最初压缩到400家,但为保证活动效果,经与厂里商讨、协调最终将三场会的规模认定以每场100家为宜。文传锋说:“减少经销商邀请数量,对我们筹备组的每一位工作人员都是一种巨大的压力,为此我们的工作人员得罪了不少客户”。每场会议开始之前一两个小时,就有很多经销商早早来到会场,充满期待。

 

“白酒的未来将是一个喝醉醒来的未来,将是一个由喝醉走向陶醉的未来”。

在各市举办的“2014河南省县域白酒营销发展论坛”各不同研究方向实战专家相继登台,与白酒经销商分享实战经验,提出观点,激情互动,将活动带入高潮。

酒文化研究方向专家罗坡雨,作为中国企业VOI理论的创建人率先登台,以《中国白酒的现状与未来》为主题,就白酒的未来发展分享了自己的判断与观点,在他认为,去年以来,白酒尤其是高端白酒销售下滑,并不意味白酒产业、行业形势的走低。而是白酒在政治、经济、文化、生活泡沫被逐步挤出后一场拍手称快的回归。白酒将一如既往,在去燥存真之后,以更加沉稳、优美的的姿态,坐回它数千年朝阳产品的王位。他进一步分析表示“白酒的未来将是一个喝醉醒来的未来,将是一个由喝醉走向陶醉的未来”。痛定思痛,白酒的未来将呈现以下六个特点:1、理性生产,理性消费;2、去政治化、去功利化,回归公民性;3、成为生活品味的一个指标;4、更多以文化品的身份,而不是食品的身份,参与社会生活;5、一个需要经营者用朝阳态度去面对的生意;6、生态美酒深入人心,成为市场主旋律。

“白酒的本位回归,首先要有一个合适的着陆点,这个着陆点就是地县级市场。”

沱牌舍得营销公司副总经理,市场部经理朱应才在论坛上以《开创地县级白酒市场的美好未来》为主题发表演讲,就县域白酒市场的在白酒调整期的巨大机遇发表自己的独家观点。并进一步分析县域代理商运作县域市场的充要条件和实操方法。朱应才认为,中国白酒调整期,对县域代理商其实是一个巨大机会,“白酒的本位回归,首先要有一个合适的着陆点,这个着陆点就是消费潜力巨大的地县级白酒市场。”他进一步分析认为:中国白酒正在步入以大众消费为主的新时代,近10亿县级城市消费者消费能力增长潜力巨大。具有白酒消费公民性特征的县级市场是这场白酒调整最具着陆条件的营销区域。届时,各大品牌都会高度关注,并放大投入额度,予以政策倾斜。这样的话,县级代理商就会拥有更大发展空间,获得更好发展条件。“白酒市场危与机并存,一部分经销商的淘汰出局,是为了让现在的各位生存得更好!”。朱应才的观点,为调整期的县级代理商鼓入了一股饱含信心的春风,赢得台下一片掌声。许多代理商边听边做笔记。此情此景,令人感动,也让在场的专家更觉重任在肩。

“绿色、生态、健康将成为未来白酒消费的主流”

作为第三位主讲嘉宾,沱牌舍得酒业河南大区副总经理李勇华发表题为《生态美酒的发展趋势与经销机遇》的主题演讲。在场白酒经销商追随李勇华的讲述和厂区实景图片的演示,现场完成了一次对“中国首座生态酿酒工业园”的生态游。对沱牌舍得的生态作为和一张张美伦美奂的生态园图片,光临现场的代理商不胜唏嘘,并对李勇华发布的《沱牌舍得县域市场经销政策与支持》表示极大关注,纷纷举手提问,表达合作意愿。

“论坛会是沱牌舍得情感营销的延续,悠悠岁月酒,舍得情更久”

自上世纪80年代至今,沱牌系列酒在河南畅销30余年,产品质优价廉、经久不衰,品牌深入人心。沱牌在河南市场的网点遍布18个地市,长期合作客户近100家,其中销售过千万、合作10年以上的客户数十家。自2005年,公司高端品牌舍得酒进入河南市场,历经9年打造,成为河南屈指可数的高端白酒品牌。多年来,沱牌舍得在河南的畅销成就了无数合作伙伴的财富梦想!为数众多的经销商在与沱牌舍得的合作中建立了深刻的友谊。

每场论坛结束后,由沱牌舍得河南大区总经理文传锋代表公司致祝酒词,作为此次活动的重要组成部分“沱牌舍得酒业酒届同仁答谢会”正式开始。与会来宾共品舍得美酒、观看精彩节目、抽取惊喜大奖,再次将活动推向另一个高潮。

正如河南安阳糖酒商会会长范敬昌先生所言,沱牌舍得在河南多年来一直畅销,除了产品品质好,价格公道之外,沱牌舍得的情感营销也值得称道。沱牌舍得在行业处于低迷状态时,为经销商传经送宝,免费提供高品质的讲座,无疑是情感营销的延续,“悠悠岁月酒,舍得情更久”。