正在检查登录状态...
您现在的位置: 首页 > 新闻中心 > 专题报道 > 区域化定制产品的大未来
区域化定制产品的大未来
来源: 2014-03-25 00:00 我要评论(0)
字号: T | T
导读:白酒区域化定制产品指的是白酒企业根据区域化市场的需求,与品牌运营商结为战略合作关系,针对区域市场共同开发的个性化产品,用于满足不同区域、不同渠道、不同包装和酒体需求、不同营销模式的白酒产品。

  

区域化定制产品的大未来
——沱牌区域化定制产品开创厂、商、消费者三方共赢新模式
 
白酒区域化定制产品指的是白酒企业根据区域化市场的需求,与品牌运营商结为战略合作关系,针对区域市场共同开发的个性化产品,用于满足不同区域、不同渠道、不同包装和酒体需求、不同营销模式的白酒产品。
近年来,公司高度重视区域化定制产品的培育与运作,与多家专业的品牌运营商打造出数十款适销对路的产品,开创了厂、商、消费者三方全新共赢新模式。
  沱牌舍得公司坚持区域化定制产品“原厂酿制、原封窖藏、原厂包装”的专业化管理模式,严格按照经销商与厂家共同确定的产品封样提供高品质、高性价比的生态白酒。以此确定了沱牌区域化定制产品在全国市场独一无二的竞争优势。
 
专业、专注、聚焦、坚持,成就沱牌原浆酒
“上有天堂,下有苏杭,湖州在天堂中央。”湖州,环太湖地区唯一因湖得名的城市,位于浙江省西北,东接上海、南连杭州、北临太湖,与苏州、无锡隔湖相望,经济基础较好,酒文化氛围浓厚,白酒市场消费力较大。因此,湖州就成了各白酒品牌在浙江的重要角逐地之一。
2007年前,沱牌产品在湖州市场的表现并没有达到预期的效果。“为了实现沱牌在湖州市场破局,浙江销售区迅速组织人员对湖州进行市场调研和客户拜访。”浙江销售区经理讲到,通过调查,销售区找到了问题的源头,并对症下药。
第一步便是寻找客户。这时有着明显资源优势和酒水品牌运营经验的湖州浙润酒业公司在众多客户中脱颖而出。
第二步投放产品。经调研,结合湖州消费者喜欢低度白酒的习惯,销售区与客户达成共识,浙润酒业在沱牌舍得公司定制一款中低档价位,酒度为33°的产品“沱牌原浆酒”。完成合同的签订后,销售区配合客户完成产品的包装封样,酒体风格设计,价格体系制定等,2007年底,沱牌原浆酒应运而生,在湖州市场隆重上市。
上市后,销售区采取了一系列措施:一、协助客户建立了一支专职、专业、专一的营销团队,在湖州三县两区各成立一个办事处,直接负责本区域客户终端网点的铺市、促销、礼品兑换;二、细化渠道、整合资源,协助浙润酒业进行分销招商;三、展开灵活多变的促销手段;四、率先选择以吴兴区和南浔区作为突破口,依靠浙润酒业广阔的客户资源快速发展沱牌原浆酒分销和终端网点的布点进行销售,快速打开市场口子,做出名气。尔后逐渐辐射到周边县级市场,实现沱牌原浆酒在湖州的全覆盖。
为了快速提升沱牌原浆酒的知名度与美誉度,浙润酒业除了制作大量的户外大牌、门头店招等宣传外,还通过合力赞助“湖州沱牌舍得杯桥牌名人赛”,资助湖州贫困学子等一系列社会活动,在湖州造势,树立了良好的企业品牌形象,让沱牌原浆酒充满了正能量。
通过密集的宣传,价格低廉、形象更亲民的沱牌原浆酒很快引起了消费者的注意,其卓越的品质也逐渐得到消费者的认可和一致好评。基于沱牌原浆酒的广阔市场和利润考虑,一些经销商开始转做沱牌。至此,在公司的关心下,在客户的坚强信念中,历经6年时间的持续性品牌培育,2012年沱牌原浆酒销售上亿,达到湖州市民人均1瓶的市场表现力,跃居湖州地区流通单品第一,成为湖州市老百姓最喜爱产品。   
  2013年秋天,浙江湖州,某知名糖酒类杂志的记者走访了数十家商店和餐饮,他惊奇地发现,沱牌原浆酒充斥着湖州的每一个角落,但凡稍大一点的销售终端,门口一般都放有“沱牌原浆酒”的堆头,形成无店不卖沱牌原浆酒的局面。某餐饮店的老板更是告诉记者,“沱牌原浆是我们的主销品……别看其他原浆酒闹得沸沸扬扬,但来我们店消费的客人几乎不考虑沱牌原浆外的其他产品。”在湖州很多的餐饮店里,餐牌、过道、吧台、屏风上都有沱牌原浆的Logo,营造出十分浓烈的沱牌氛围。
 

 

网友评论:
首页 上一页 下一页 末页   已有0条评论
管理员回复:
管理员回复:
用户名:      密码:    匿名发表    [快速注册]
  
登录发布