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新春伊始展辉煌吹响奋进集结号
来源: 2013-02-18 00:00 我要评论(0)
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导读:2月16日至17日,沱牌舍得营销公司顺利召开2012年工作总结暨2013年工作动员大会。

 

新春伊始展辉煌吹响奋进集结号
公司顺利召开2012年工作总结暨2013年工作动员大会
 
 
总结会现场
 
21617日,沱牌舍得营销公司顺利召开2012年工作总结暨2013年工作动员大会。公司总经理张树平,副总经理张萃富、蒲吉洲,公司党委副书记徐宗美,营销公司内设部门负责人、各销售区负责人,以及所有营销一线人员等700余人参加了大会。
大会总结汇报了2012年各销售区的销售指标完成情况、新客户发展情况、重点市场打造情况;指出了营销工作中存在的问题和不足,并提出相应改进措施;围绕来年工作任务,对2013年作出新的规划和市场布局;各销售区进行经验交流。大会还就费用管理、人员管理、团队建设、财务知识、2013年经销合同的签订、折扣销售模式、产品招商、培训资料的使用等相关内容对与会人员进行讲解和培训。
会上,张萃富回顾了2012年各销售区的销售情况,分析了营销工作中存在的主要问题,并就2013年工作计划及具体要求作了详细说明。
张萃富讲道,2012年是公司营销战略转型的第三个年头,也是十二五规划承上启下的一年,在以李家顺董事长为营销执行长、张树平总经理为营销副执行长的带领下,在各销售区的共同努力下,产品结构更趋合理,主导品牌推广卓有成效。与同期相比,公司销售业绩大幅度增长,客户数量明显增加,但与部分同行相比,在销售额、客户拥有量、销售利润等方面仍有差距。他希望各销售区多在客户开发、销售渠道上下功夫,做到统筹兼顾、科学管理,坚定不移地推动双品牌战略和实施分事业部营销模式,加快各个环节的反应速度,提升市场运作效率;加大中档产品的研发和市场推广力度,进一步提升高端产品市场占有率的同时,及时补充中档价位的产品;让渠道下沉,实行扁平化运作,加大空白市场招商力度;统一认识,树立客户形象;全力以赴,活跃市场氛围完成公司下达的各项指标和任务。
蒲吉洲就营销团队建设发表了讲话。他说,团队建设的好坏,象征着一个企业后继发展是否有力,也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。他希望大家加强思想政治建设,提升文化素质。并要求大家对公司的管理政策、产品信息要详细了解;加强与客户交流方式方法的学习,涉猎更多的谈判技巧,提高效率。同时,密切洞察市场变化,分析市场发展态势,抓住工作重点,及时调整发展策略。
张树平在会上作重要讲话,他首先代表李家顺董事长向全体营销将领和战斗在一线的营销人员表示衷心的感谢和节日的祝福。他表示,近年来公司十分重视品牌打造,尤其是通过独家冠名中央电视台元旦跨年晚会,以及《春节联欢晚会及元宵晚会互动节目》、《喜到福到好运到》、《厨王争霸》冠名等一系列战略投入,使沱牌舍得的知名度和美誉度进一步提升,为2013年的“战斗”奠定了良好基础。
张树平讲道,过去一年里,一系列的白酒风波给白酒行业带来了不同程度的影响与冲击,这是一种挑战,公司所有人员必须充分认识到事态的严峻性;同时,对于由中低端起步,向中高端转型的沱牌舍得来讲,又是一个机遇。他说,只要公司上下一心,严格落实相关政策,紧紧围绕质量经营和生态化经营相结合的理念进行各项生产经营活动,沱牌舍得的明天必然更加美好。
张树平强调,在新环境、新机遇下,沱牌舍得人务必要提升综合素质,加强政治修养,在思想和行动上与党中央国务院保持高度一致;面对激烈的行业竞争,要尽快适应环境,快速转变营销风格,提升业务水平,迎难而上,化阻力为动力,再续沱牌舍得新辉煌。
激昂的讲话让与会人员士气大振,大家舞动双手,高声呐喊,为自己打气加油。许多营销一线的业务员表示,今年的会议让他们受益匪浅,不仅振奋了精神,更让他们增加了信心。2013年,他们将继续在公司的指导下高位前进。