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全面推动双品牌战略 共创沱牌舍得新辉煌
来源: 2013-02-22 00:00 我要评论(0)

   

2012年,是沱牌舍得酒业具有特殊意义的一年,沱牌舍得销售业绩大幅增长,产品结构更趋合理,客户数量大幅度增加。沱牌舍得系列酒尤其是中高端产品的销售再度取得了突破性增长。舍得文化和沱牌舍得酒业所倡导的绿色、健康的消费理念得到越来越多消费者的共鸣与认同。

20128月,沱牌舍得集团董事长李家顺在2012年全国质量奖复评工作会议上,作了《引领生态绿色酿酒,打造中国食品安全标杆企业》的专题报告,报告中指出:“公司将紧抓省委、省政府“打造中国白酒金三角”的战略机遇,继续坚持质量经营和生态经营相结合,肩负生态环保和食品安全的社会责任,重点发展白酒主业。拟投资65亿元,用于产品市场体系和营销网络建设,配套建设自动化灌装中心、优质酒贮存库、现代化立体仓储系统和泰安作坊酒文化博物馆,同时发展玻瓶、纸制品包装等相关产业。到“十二五”末,公司要实现销售收入过百亿,建设成为以酒业为主,相关产业多元化发展的企业集团。

总经理张树平在接受媒体采访时说道:“从2008年到现在,公司处于稳步高速发展阶段,达到了一年一个大跨越,一年上个新台阶的目标。这些变化与公司严格的质量管控体系,以及秉持的“生态、绿色、健康”的理念分不开。2013年,公司将全面推动双品牌发展战略,进一步宣传舍得品牌,提升舍得品牌知名度。整合公司宣传资源,实现沱牌舍得双品牌相互融合和推动。”

新起点,新跨越。沱牌舍得酒业正驰骋在全面推动双品牌战略,与全国经销商共创营销佳绩的大道上。

 

品牌再增值,营销大提速

20126月,世界品牌实验室在北京公布了2012年(第九届)《中国500最具价值品牌》排行榜。沱牌以121.08亿元人民币的品牌价值位列品牌榜第108位;舍得以49.85亿元的品牌价值位居品牌榜第297位。两个品牌总价值达170.93亿元,位居白酒行业第4位。

随着品牌的快速升值,2012年沱牌舍得酒业的价值导向战略取得了长足发展。一方面,舍得酒被选定为 2012天坛祭天唯一指定用酒,在文化层面树立了文化国酒的高端形象另一方面,舍得在创新营销策略助力下,业绩伴随产品销量腾飞,公司营销战略转型取得新突破,营销改革的步伐进一步加快。“沱牌舍得酒业”这一企业品牌的整合,优势互补,迎来了一个历史性的发展时刻。公司开展“生态”营销、“质量”营销和“文化”营销,加强营销管理、创新营销方式,将天子呼、吞之乎酱香系列打造为形象高贵、文化丰富、品质卓越的酱香超高端新贵;将“舍得”酒打造为中国高端文化酒第一品牌;将中国名酒“沱牌曲酒”培育为全国性品牌和中高端产品价值典范,并带动中端、中低端沱牌系列产品畅销全国,努力实现“沱牌”和“舍得”双品牌的强势崛起。

2013年,沱牌舍得再度携手中央电视台,重拳出击,全面加大品牌建设力度。不仅展示了企业的实力和对未来我国经济发展的信心,也表现出在未来发展中公司打造中国一流国际品牌的决心,以及对营销战略转型的决心和实现跨越式发展的信心。“提速、突破、跨越”,成为2013年沱牌营销战略的关键词。

 

独家冠名跨年盛典  2013精彩起航 

一年复始,万象更新,盛大起航,欢乐前行。2012123120时,沱牌舍得酒业携手中央电视台联袂钜献“启航2013——中央电视台元旦跨年晚会”在北京国家体育馆华美上演,长达四个多小时的盛典通过中央电视台综合频道、综艺频道、中文国际频道,西班牙语、法语、德语、阿拉伯语频道,中国网络电视台等面向全球震撼直播。

这场由沱牌舍得酒业全程独家冠名直播的顶级艺术盛宴,不但汇聚了“钢琴王子”郎朗、流行唱将潘玮柏、人气新秀炎亚纶、爵士才女王若琳、百变歌手黄龄、原创才子陈楚生、内地独立音乐人许嵩等两岸三地的演艺界明星,还邀请到了“世界三大男高音”之一的卡雷拉斯,白金销量歌手、电影《阿凡达》主题曲演唱者莱昂纳•路易斯,英国达人秀“超萌正太”罗南•帕克,哈莱姆天使合唱团、凯尔特女子乐团等国际明星。朱军、董卿、季小军、马跃、李思思、张蕾等央视著名主持人担任主持。

超豪华的阵容引爆全新跨年荧屏,最闪耀的明星、最华丽的声音、最震撼的现场,最激情的跨年、最盛大的迎新、最美好的祝福,都在这一刻绽放出闪耀世界的光芒。

沱牌舍得酒业在央视的战略举动得到了广大消费者、经销商的一致好评。一位舍得酒的忠实消费者给公司打来电话,说道:“沱牌舍得酒业长期重视品质,以十年磨一剑的精神酿造绿色、生态的美酒,应该加大宣传力度,让消费者品尝到真正的名酒”。沱牌舍得酒业作为射洪县乃至遂宁市的地方支柱企业,多年来为地方经济的发展做出了重要贡献,自然得到家乡人民的一致支持,一篇题为射洪,这抹不去的10的文章一石激起千层浪,文中写到“当沱牌舍得酒出现在2013年中央电视台跨年晚会的时候,很多射洪人的眼角不禁湿润了,有白发苍苍的老人,也有漂泊在外的游子,因为我们知道,沱牌终于转型成功,和96年春晚一样,他再次登上了中央媒体的黄金时段,为了这一刻,射洪人等得太久了……”

 

携手中央电视台  向全国人民拜年 

春节是全国人民最隆重最富有特色的传统节日。沱牌舍得酒业继全程独家冠名“中央电视台20122013跨年盛典”取得佳绩后,以其精准的市场定位和独到的宣传策略,瞄准2013央视春晚再次准确出击,春节期间多频道、多纬度、多方位互动加冠名的大规模高信息量视觉冲击,充分体现企业实力与高端品位,延续跨年晚会的良好态势,重点投放,品牌影响力和品牌美誉度大幅度提升。

2917:59分,中央电视台大戏《春节联欢晚会》前夕,沱牌舍得酒业向全国人民拜年的画面出现在电视屏幕上,磁性的嗓音、抢眼的画面一下子抓住了几亿等待收看春晚的观众。

由沱牌舍得酒业独家呈现的《春节联欢晚会及元宵晚会互动节目》于25日—224日在CCTV-1CCTV-3CCTV-4CCTV-7频道全天滚动播出。全国手机用户登录中央电视台互动客户端参与春晚互动,有机会获得由沱牌舍得酒业提供的精美礼品。在《春节联欢晚会》节目开播和结束后,沱牌舍得酒业多次向全国人民拜年。

由沱牌舍得酒业独家冠名播出的中央电视台拜年特别节目《喜到福到好运到》于29日(除夕)CCTV-3上午8:00—晚上20:00全天滚动播出。在为期一天的活动中,沱牌舍得酒业通过中央电视台向全国的幸运观众送出家庭影院、摄像机、手机等总价值超过百万元的礼品,表达了沱牌舍得酒业对全国消费者的盛情厚意。

独家冠名CCTV-2的贺岁巨献——《厨王争霸》于春节期间闪亮登场,2013210日(初一)至24日每晚18:30-19:30黄金档,为喜爱美食和厨艺的消费者献上十五场最为顶级的厨艺表演大赛,让观众享受不一样的视觉盛宴。

                             

                               品质是基础,品牌更给力

为满足消费者健康和嗜好的追求,为消费者奉献绿色、生态、健康的美酒。沱牌舍得酒业历经数十年,耗资数十亿元,打造出中国首座生态酿酒工业园,为沱牌舍得系列酒的酿造提供了不可复制的微生态环境。以此同时,持续数十年进行优质原酒的储备,拥有优质基酒的质量和数量均位居行业前列。为沱牌舍得酒业鼎力打造品牌、加强市场营销工作奠定了坚实、可靠的基础。

如何让更多的消费者了解沱牌舍得?如何让消费者真正喝到绿色、生态、健康的美酒?近年来,沱牌舍得酒业坚持并深化“沱牌”和“舍得”双品牌驱动,多品牌运作的营销战略,紧紧围绕品牌进行价值营销、生态营销、文化营销,积极做好品牌的定位、设计,由生产型企业向品牌型企业转型,走品牌化经营之路。同时利用公司资源整合契机,通过舍得高端产品的塑造,带动沱牌曲酒及其系列产品的发展和提升;通过沱牌系列产品结构调整,实现公司聚焦中高端战略目标。

在品牌建设方面,沱牌舍得酒业始终坚持与中央电视台进行战略合作,加大品牌建设的投入。同时加大重点城市黄金地段LED广告投入;选择性投放部分航空、高铁流动载体的广告;配合报刊杂志、软文宣传;加大目标市场户外大版、门头店招、终端售点落地广告宣传的投入;大力发展实物展示和终端陈列。通过多方式、多维度加大沱牌、舍得的品牌建设,同时与渠道建设、营销活动跟进相结合,实现品牌宣传建设与市场建设、销售提升的良性发展和互动,进一步提升“沱牌”和“舍得”的品牌价值。

全世界只有一个CCTV,中央电视台作为国家电视台,覆盖人口和影响人口位居世界第一,具有无可比拟的权威性和公信力。为此,2013年,舍得酒的广告投放全面覆盖中央电视台CCTV-1、CCTV-3、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-音乐、 CCTV-高清、 CCTV-英语、 CCTV-法语、 CCTV-阿拉伯语、 CCTV-俄语频道。公司精心选择受众多、节目质量好、播出时段佳的栏目进行合作,2013年重点合作的栏目有《黄金档剧场》、《晚间新闻》、《电影盛典》、《军事报道》、《军事纪实》、《和平年代》、《寰宇视野》、《人文地理》、《探索发现》、《百家讲坛》、《环球视野》……

舍得酒的投放策略与“智慧人生、品味舍得”的品牌定位高度整合,2013年度战略合作栏目《晚间新闻》、《百家讲坛》、《探索·发现》、《走近科学》、《防务新观察》均为高端人群所青睐,投放时段更是锁定舍得酒消费人群收视高峰时段及喜好栏目精准投放,重点合作栏目的广告播出时间均与商界、政界高端人士收视习惯吻合。

沱牌舍得集团副总经理、营销公司总经理张萃富认为,营销是一个系统工程,近年来公司稳步推进“品牌工程、人才工程、渠道工程、服务工程”,四大工程整体推进,环环相扣。央视品牌建设加大力度,只是公司营销战略转型的一个方面。随着公司加大央视品牌战略投入,打造中国白酒金三角等系列战略举动,营销公司有理由、有能力、有信心在2013年携手全国近千家经销商实现新的跨越!

悠悠岁月酒,滴滴沱牌情,沱牌舍得酒业秉承千百年来的深厚文化底蕴,传达文化美酒、生态美酒的卓越魅力。智慧人生,品味舍得,从2012跨向2013新起点的重要时刻,从龙年走向癸巳蛇年的温暖时刻,舍得酒业在强势媒体强力助推下,品牌价值得到迅速提升,知名度和社会认可度再次踏上了新的高度和征程,在走向新的辉煌、成就新的传奇的道路上,留下里程碑式的美丽乐章!

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