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走进营销新时代
来源:新华网 2012-07-20 18:07 我要评论(0)
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导读:从李家民先生的著作《标准化整合营销》中,我们看到了肩负时代责任的追求:精益管理与营销管理知识的整合,电子商务、体验营销、创意营销、公益营销等新手段的应用。

 

走进营销新时代

——《标准化整合营销》思想体系启示

中央党校超越之路课题组研究员吴耀琪
 
 
 
作者简历
理念追求: 科学精神,象形工具,为民服务
吴耀琪(理念名:吴曜圻,索而其已),中国原创思想《核育论》、《象形学》原创人。中央党校“超越之路”课题组研究员。 
从业经历
从1999年开始,担任在航空工业部成发集团营销管理处长,研究营销人员移动管理与手机营销项目,获得国家科技部认证。组织企业形象管理,创造了投入20万元,收益上亿元的业绩。
将国学与科学相结合,创立《核育论》与《象形学》,提出生命化营销乘方增长模式,推广超越4P与4C的4M营销超越之路,为创立中华智慧营销模式贡献力量。
 
在当前的经济社会转型发展时期,我们从各自的立场看,都能感受到时代的巨变与肩负的责任。从李家民先生的著作《标准化整合营销》中,我们看到了肩负时代责任的追求:精益管理与营销管理知识的整合,电子商务、体验营销、创意营销、公益营销等新手段的应用。在这些现象的背后,展现的是走进营销新时代的知识背景。
以事实为依据,营销走过了以产品为中心的4P营销时代和以服务为中心的4C营销时代,正进入以网络为中心的4M营销新时代。
《标准化整合营销》的思想体系启示我们科学面对新时代,用发展的观点应对新生事物,迎接新挑战,抓住新机遇。
 
一、4P营销时代
六十年代营销所关注的4P,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),其背景是卖方市场,企业关注的中心是产品,手段是渠道。经营可从力学原理中得到科学启示,作用力越大,所做的功就越大,收获就越多。
经营的困难在于实力有限,生产的能力、建设渠道的能力有限。看到巨大的市场需求,无奈能力有限,只能分得力所能及的一瓢羹。
 
二、4C营销时代
在九十年代产品同质化的阶段,企业普遍关注4C,即顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication),希望以服务差异化取胜。这时的市场环境由卖方市场转向了买方市场,企业关注的中心是顾客,手段是广告。经营可从电磁学原理中得到科学启示,场强越强,功能越大,收获越多。例如,强势品牌所营造的场强,会吸引很多的市场资源。
经营的问题在于经营者的场强(影响力)抵消,在同行业中,只有一个企业打广告时,效果最好。在各个企业都在打广告,甚至进行系统的形象推广时,效果就会抵消,提高整个行业的运行成本。