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成功之源,在于“舍得”间
来源: 2012-04-18 00:00 我要评论(0)
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导读:王朝笑着说,“都说商人唯利是图,但我是先舍后图,敢舍敢图。”

 

成功之源,在于“舍得”间
――记豫甲商贸有限公司董事长王朝
 
2011年,一家以水晶舍得命名的首家中原文化会所出现在郑州街头。短短半年时间,就以其独特的文化魅力、高品质的服务质量吸引了众多社会名流加入。水晶舍得继品味舍得后,在郑州刮起了又一股旋风。
而这家会所的创始人就是郑州豫甲商贸有限公司董事长王朝。
 
小胜靠智,大胜靠德
 
“他呀!性格耿直,脑子好使,天生就是做生意的料。”王朝的朋友说。学生时代的他就展露出极强的赚钱天份。上大学那会儿,王朝为了减轻家里负担,从老乡那里借来了第一笔创业资金,做起了电话卡和自行车销售。“作为学生,在九几年拿出几千块钱做生意,是非常不容易的事。”王朝回忆说,“那时,老乡们也不富裕,害怕借出的钱有去无回,都不借给我。我就一个一个找他们谈话,向他们保证,赔了算我的,赚了不但还本金,还给利息。”一番谈判,打动了几名大胆的老乡,大家拿出部分学费,跟着王朝做了起来。
由于信誉良好,眼光独到,善于调动各方资源,大学几年,王朝基本垄断了整个学校的电话卡和十几所高校的自行车业务,他自己也成了学校的风云人物,为以后的发展积累了经验和人脉。
2004年,王朝毅然辞去安稳的工作,进军酒水行业,并利用大学期间建立的人脉关系网,顺利挖到了第一桶金,创建了金穗酒业。商海中几经沉浮,王朝的生意渐渐做大,金穗酒业也成长为涉足酒水、金融、科技等多个领域的大型公司——豫甲商贸有限公司。
说起这几年在商场打拼的经验,王朝用八个字概括:小胜靠智,大胜靠德。他把这句话当成自己的座右铭。他说,“有人为啥做不大?因为心眼窄,怕吃亏,就好比一起吃饭,贪小便宜的人从来不掏钱,看似胜了。实则不然,因为这种人混不长久,生意也会越做越小。”
为了把这八个字落到实处,让身边的人贯彻执行下去。王朝专门定制了一尊一吨多重的鼎放在公司,寓意一言九鼎。王朝说:“不管损失多大,必须做到一诺千金,信誉是豫甲商贸的生命。”
有一次,公司刚确定了调价方案。但在接待一名山东客户时,陪同的业务员喝醉了,糊里糊涂地按原价答应给客户发货,酒醒后业务员不记得这回事,客户却当了真。王朝了解到情况,认为信誉重于一切,即使是醉酒之言,但只要给出承诺就必须兑现。于是,他马上安排人员,按照业务员承诺的价格发货。王朝说:“那一次,差不多损失了10万,但赢得了对方的信任,值得!做生意,交朋友都要以诚相待,我宁可自己受损也不要别人吃亏。”