正在检查登录状态...
您现在的位置: 首页 > 新闻中心 > 媒体同步 > 营销超越之路——《标准化整合营销》价值评析
营销超越之路——《标准化整合营销》价值评析
来源: 2012-05-02 00:00 我要评论(1)
字号: T | T
导读:《标准化整合营销》与“科班”营销书籍不同,是一种跨学科的专著,将精益管理思想应用于营销,探索了一种系统化创新营销方式的道路。

 

 
    中国正处于从中国制造向中国创造的超越发展时期,我们欣喜地看到,中国原创智慧成果正在生成一个百花齐放、欣欣向荣的大花园,李家民先生的新作《标准化整合营销》又为这一大花园新增了一朵奇葩。
  从形式上看,《标准化整合营销》与“科班”营销书籍不同,是一种跨学科的专著,将精益管理思想应用于营销,探索了一种系统化创新营销方式的道路。李家民先生作为一位酿酒技术的带头人,为什么会倾注十年精力研究营销方式呢?通过多次交流,感受到李家民先生为中华民族振兴而勇于创新的精神,也使我对《标准化整合营销》专著的理解从现象层面上升到本质层面——这不是一部在“术”的层面介绍营销手段的书,而是在“道”的层面创造营销新模式的战略思想表达。
  《标准化整合营销》的思想闪光点很多,概括起来,表现为三个超越,三个包容,三个创新,一个互动。
 
  三个超越
 
  1、理念超越——从经验到科学
 
  正如本书所说,“西方有识之士已经认识到创立于半个世纪以前甚至更久的营销方法和技巧,已经不适应21世纪的新兴市场,正试图从那些已经定型的陈旧的系统中解脱。在中国,对营销认识的最大误区是营销只有艺术,没有科学。”本书探索了一条突破这种状态的道路,建立一套标准量化、科学的营销模式。
 
  2、标准超越——从数量到模式
 
  标准化整合营销不能简单、机械、僵化地理解为一套“手册”或者“表单”等。本书以精益思想为核心,以六西格玛工具为基石,关注营销过程的持续改进和提升,站在理论交叉与实务相结合的角度,致力于消除营销流程中的浪费、失误与不确定性,追求的不仅只是产品制造环节的零缺陷,而是营销及关联环节整个大系统的零缺陷,是一种全新的卓越营销管理模式。
 
  3、层次超越——从推销到创销
 
  本书的独特之处在于,对生产工艺技术与营销管理两个领域中的两种支配性理论提供了交汇、平衡、全面且整合的介绍,重点强调了科学化、标准化与制度化营销管理,也兼顾了营销管理的新趋势,包括移动商务时代的虚拟体验与网络营销。标准化整合营销构筑的是一种企业文化,这种文化将产生创新的原动力,将营销从推销产品提升到创造市场的新层次。
 
  三个包容
 
  1、包容4P
 
  对于学习过《营销管理》的人来讲,对4P这种营销学名词非常熟悉,它由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出,将产品(product价格(price)渠道(place促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P,“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P4P是产品层次的营销,而标准化整合营销是企业整体层次的营销,显然,包容产品层次。
 
  2、包容4C
 
  在4P以后,4C曾经成为营销学的热点。4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,是以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C属于服务层次的营销,包容4P,但是,仍然在企业整体层次之中。
 
  3、包容创意
 
  创意营销是通过营销策划人员,思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案,带来销售额急剧上升。一份投入十分收获,创意营销给广告主带来意想不到的收获。市场往往会突飞猛进的发展,让企业利润倍增。创意营销属于智慧层次的营销,仍然包容于整体之中。