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水晶舍得耀神州
来源: 2012-02-12 00:00 我要评论(2)
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导读:水晶舍得何以异军突起,成为大家争相追捧的新宠?本报采访了沱牌舍得公司副总经理、营销公司总经理张萃富,让他为我们揭开水晶舍得的秘密。

 

定位为中国高端白酒新标杆,且是全国质量奖纪念酒的水晶舍得酒,2010年一经上市,就引起强烈反响。2011年短短一年时间,水晶舍得便在神州大地四处开花,河南、山东、陕西、武汉、吉林、辽宁等地都取得了不俗的成绩。水晶舍得何以异军突起,成为大家争相追捧的新宠?本报采访了沱牌舍得公司副总经理、营销公司总经理张萃富,让他为我们揭开水晶舍得的秘密。
 
记者:张总,您好!水晶舍得酒刚上市一年,就在全国各地取得了不错的销售业绩,您能讲一下水晶舍得是在什么情况下推出来的,又为什么以“水晶”命名的吗?
张萃富:市场营销的目的是为了满足消费者的需求,需求是我们决定推出水晶舍得酒的根本原因。
随着我国经济的高速发展和财富的积累,中国高端白酒市场以年均30%的速度增长。总体而言,高端白酒的消费群体对酒的品牌和品质较为挑剔,但同时高端白酒市场又呈现出供不应求的局面。少数一线高端白酒品牌受到产能的限制,一方面无法满足市场需求,产品一再提价;另外一方面,假酒充斥市场,让消费者难以选择。这些品牌为什么能够不顾消费者的感受一再提价,是因为高端白酒品牌是一种稀缺资源。并不是每个酒厂都具备推出零售价千元一瓶的高端白酒的实力,沱牌舍得公司历经数十年、耗资数十亿元打造中国首座生态酿酒工业园,并一举成为行业内获得全国质量奖的三家白酒企业之一,加上公司10万吨陶坛贮酒库的优质原酒,无疑为沱牌舍得公司推出价值千元的高端白酒奠定了雄厚基础。正是在这种情况下,我们推出了水晶舍得酒。
而自古以来,水晶石因“其莹如水,其坚如玉”,备受高雅人士的珍爱。佛家弟子确信,水晶会闪射神奇的灵光,可普度众生,于是水晶被尊崇为菩萨石。舍得以水晶为名,一是象征舍得具有水晶般天然纯粹的品质,二是寓意舍得品牌与佛家文化一脉相承,人生有舍得,无处不春光。
 
记者:张总,我们知道,在舍得酒家族中,品味舍得酒可谓是家族中的老大,在全国来说,市场基本成熟。而定位高于品味舍得的水晶舍得酒,其市场操作模式是否与品味舍得酒有所不同呢?
张萃富:水晶舍得市场定位高于品味舍得酒300多元,其基础酒的贮存时间比品味舍得酒超出整整5年,加之一系列专利技术工艺的运用,品质上自然有独到之处。
由于水晶舍得酒定位高于品味舍得,因此对市场运作的精细化程度要求更高。我们制定了较为严格的经销商准入制度。现在要求代理水晶舍得酒的经销商每天都有,但最终我们只从数百家经销商中选择了10余家作为水晶舍得酒的战略合作伙伴。我们要求水晶舍得酒的客户不仅要有一流的经营理念、一流的运作团队,还要有强大的资金实力、网络实力、社会关系实力。可以说,强强联合,战略合作是水晶舍得酒操作模式的显著特点。