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两“虎将”联手做活赤峰市场
来源: 2011-10-20 00:00 我要评论(0)
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导读:从2006年舍得酒进驻赤峰市场开始,连续5年,创造了每年销量翻一番的奇迹。舍得酒如何在劲敌环列中站稳脚跟?消费者为何要选择舍得酒?经销商为何要信任和坚守?带着这些疑问,记者在秋交会现场采访了赤峰市场的两员“虎将”,一位是负责赤峰市场北部6个旗县的张兴文,一位是负责赤峰市区和南部4个旗县的徐前。

 

两“虎将”联手做活赤峰市场
——记赤峰舍得酒经销商张兴文、徐前
 
赤峰处于内蒙古东北部,地域辽阔,人口稀少,9万平方公里的土地上居住着蒙古、汉、回、满等30个民族,民风彪悍。总人口虽然只有400多万,每年的白酒销量却有两三个亿,全国各地的白酒品牌都想在这里一较高下,所以赤峰是所有白酒企业的“必争之地”。
从2006年舍得酒进驻赤峰市场开始,连续5年,创造了每年销量翻一番的奇迹。舍得酒如何在劲敌环列中站稳脚跟?消费者为何要选择舍得酒?经销商为何要信任和坚守?带着这些疑问,记者在秋交会现场采访了赤峰市场的两员“虎将”,一位是负责赤峰市场北部6个旗县的张兴文,一位是负责赤峰市区和南部4个旗县的徐前。
 
 
张兴文:舍得让我学会付出
 
 “舍得两个字,影响了我大半辈子。”张兴文说,“1992年,我退伍回家,涉足矿产开发。那时候,矿产不好做,经济特别紧张,就连结婚,都是租朋友的房,没有钱买桌椅,只能将锅盖翻过来当桌子。即便如此,每当朋友有难处,我都是竭尽所能地给予帮助,哪怕是借钱都要帮到底。”这种付出,为他赢得了一大批交心的朋友。朋友们也愿意帮助他、扶持他,张兴文的事业也渐渐风生水起。
2005年左右,一位做建筑的朋友给他带回来两瓶舍得酒,朴实大气的包装,蕴含哲理的名字,一下就打动了他,他舍不得喝,将两瓶酒收藏至今。他说:“沱牌舍得公司历史悠久,我从小就能唱‘悠悠岁月酒、滴滴沱牌情’。当初一见舍得酒,心里就喜欢,觉得收藏起来值。”2009年,赤峰舍得酒经销商邀请他参加品鉴会,品尝完舍得酒,两人也谈起了合作。经过一段时间的考察,最终达成了协议,张兴文负责赤峰市场的团购渠道。
凭借出色的人格魅力和多年打下的人际基础,张兴文在团购渠道上做得红红火火,品鉴会、后备箱工程轮番轰炸下,他的朋友主动打电话询问、购买舍得酒,并将舍得酒推荐给身边的同事好友。一传十、十传百,赤峰渐渐掀起了悟舍得哲学,喝舍得美酒的风潮,销售业绩也翻了两番。
2010年,合作伙伴因资金周转问题,要求撤资散伙。他出资买下合伙人的股份,独立经营舍得酒。他说:“舍得酒就像我的小孩,从爬到站,倾注了我许多心血和感情。现在,它刚刚能走路,我不忍心就这么扔下了。”综合考虑各方因素,张兴文跟东北销售区总经理蔡松霖商量后,接下了赤峰市场北部的6个旗县。
一个人独挑大梁,让张兴文感到责任重大。为了让舍得酒走得更稳更快,他根据情况,制订了“三步走战略”,第一步:抓好手中的团购渠道;第二步:利用各种关系和有利资源,积极接收、重新布局酒店和外埠渠道;第三步:与徐前及时互通消息,一起做品牌建设和广告策划,达到资源共享、市场共鸣。同时,他找到一位经济实力雄厚,非常认可舍得文化的朋友,极力邀请对方入伙,一起经营舍得酒。对方被他的诚意打动,投入巨资支持舍得酒做大做强。
通过不懈努力,赤峰市场销售业绩节节攀高。今年1-8月份已经完成全年任务。提起今日的成就,张兴文谦虚地说:“这些都是朋友们给面子。我对朋友好,朋友才愿意帮我、成就我。”他认为,这些年,他就是在舍与得中一步步走到今日。因为敢舍,才得到那么多朋友的支持,才有今日的一番成就。