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营销故事会
来源: 2011-10-22 00:00 我要评论(0)
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导读:他们是沱牌舍得营销队伍里的新人,他们以饱满的热情,怀揣一颗求知的心,不断地汲取知识与营养,在一年的时间里,他们得到了巨大进步,对营销也有了自己的认识与理解。

 

营销故事会
营销人员处于企业竞争的最前沿,不断提升自身素质是时代对营销人员提出的新要求。要想使自己在激烈的竞争中脱颖而出,就得比别人早一刻发现机会,比别人早一步抓住机遇,确保个人目标的顺利实现和个人价值的最大化,唯有不断丰富自身的知识,不断提高自身素质,才能提高自己的职场竞争力,才能得以安全地生存,实现长足地发展。
他们是沱牌舍得营销队伍里的新人,他们以饱满的热情,怀揣一颗求知的心,不断地汲取知识与营养,在一年的时间里,他们得到了巨大进步,对营销也有了自己的认识与理解。
本期,《中国沱牌报》刊登了两名销售人员的营销感悟,说说他们自己的营销故事。
 
用心做事 以情动人
华北大区山东舍得战斗单元:胡  波
 
2010年,我进入山东舍得战斗单元。转眼一年过去了,这一年,是我最充实、最忙碌的一年。每天,我都像一个上足了马力的机器:锻炼、学习、思考、进步、成长,“累而快乐着”,是我这一年的总体感受。虽然辛苦,但我却看见了自己的价值,感受到收获的喜悦。每天与舍得打交道,让我悟出了一些营销的舍得道理:
舍得用心。销售工作的好坏要看工作态度与付出程度,只有“用心”才能做得更好。
常言说,细节决定成败。在实际工作中,如一份报告的撰写、传真文件的装订、费用资料的整理等,这些看似琐碎的工作,若不用心,犯了错误,就会给人“办事拖沓、不负责任”的不良印象。那么,经销商又如何信任我们,把事情放心的交给我们做呢?其实,任何营销的大事情,都是从一点一滴“用心”做好手里的小工作开始的。一屋不扫,何以扫天下?就是这个道理。
舍得时间。时间就是金钱,能否抓住时间,决定着我们的销售业绩。但是,我们很多销售人员却缺少对时间的管理与规划。常常像个救火运动员,忙的焦头烂额,做的都是枝端末节小事,窝工不说,还影响销售。所以,理清工作的目标,做好年计划、季度计划、月计划、周计划甚至日计划,对我们的销售工作至关重要,这关系到我们销售目标能否达成。除此之外,完善一套追踪查询的进度跟进表、奖励表也有助于我们做好销售工作。
据统计,很多销售人员80%的时间用在处理事务上,如果缺少前期准备、思考和总结,那么,同样的事情重复100次,都不会有任何改进。在山东,领导教我们的第一课就是:如何做好前期功课。比如,定期理清工作思路,准备销售工具书,拜访客户前要想好什么问题该怎么回答,怎样为核心人物准备小礼品等。80%的时间用在前期准备、了解客户上,做起工作来就得心应手而且更专业权威,客户的满意度和评价也越来越高。台下十年功,台上一分钟,工作做在平时,销售才更有灵性和创意。
舍得用人。一个人的“优秀”如昙花,灿烂一瞬。集体的“优秀”,才能创造出更大的辉煌。好的团队精神能让销售人员有良好的精神状态,大家相互鼓励、团结合作,才能将市场做强做大。如陈益松经理每天不知疲倦、深入市场,以身作则,在他身体力行的带动下,自己还有什么理由不努力呢?另外,市场太大,事情太多,一个人的精力有限,适度授权用人是做好营销的关键。借助好客户的业务人员,把资料搜集、竞品信息、陈列检查、客情维护等日常事务交给他们处理,把自己的时间解放出来,做创意思考、活动方案、商务谈判等更有价值的事情,意义更大。做好业务人员的管控、监督工作,用人所长,大家各司其职,相互配合,拉动团队的整体合力,才能事半功倍,销售越做越好。
舍得用情。销售就是做人,人做好了,销售就做好了。我们销售人员,应该做一个诚实、实干、勤劳、为他人着想的人。尊重别人,理解别人,肯吃亏,多付出,这些都是我们销售人员应具备的素质。现在社会,聪明反被聪明误,我觉得太精明、爱占小便宜的人是最大的傻子。真心对别人好,别人能感觉得到,自然会对自己好,合作就会更顺畅愉快。吃亏是福,懂得吃亏,对别人真心实情,业务、人情、关系都会一好百好。
做销售一年,得到了锻炼,也得到了成长。感谢大区领导对我的关心和照顾。我对营销的理解可能与真正的营销大格局、大视野还相差很远,但我一定不断努力,争取早日成长为一名优秀的营销业务人员。