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沱牌舍得闪耀沈阳 秋交会精彩纷呈
来源: 2011-10-17 00:00 我要评论(0)

 

金秋十月阳光媚,沈阳城内美酒香。10月4日至13日,以“新起点、新机遇、调结构、共发展”为主题的2011年秋季(第85届)全国糖酒商品交易会在沈阳国际展览中心隆重举行。来自全国各地的经销商及参展企业齐聚一堂,共谋发展。会展期间,沱牌舍得公司携新品亮相,受到众多消费者和商家的追捧,成为糖酒会上一颗闪耀金星。
 
氛围浓 线上线下动起来
从桃仙机场到沈阳市区的途中,出租车上滚动播出的沱牌舍得广告格外引人注目。来接我们的赵师傅指着前面的出租车说:“公司这次宣传做得非常好。秋交会期间,除了出租车广告,辽宁人民广播电台交通广播每天还高频次播出公司的参展情况。”话音刚落,广播中正巧传出了沱牌舍得的广告音乐。透过车窗,只见一辆辆载着沱牌舍得广告的出租车飞驰在沈阳的大街小巷。
而在喜来登酒店,沱牌舍得专门设立了230平米的展区,珍珠白和中国红为主的风格,配以红木展柜和镂空的米字窗格,使整个展厅更加古朴雅致,婉约大气。慕名而来的沈阳市民和经销商络绎不绝,展厅内人来人往。
“为了营造出良好的秋交会氛围,我们在广告上下足了功夫。”广告部经理梁跃说,“我们在辽宁报业大厦、沈阳火车北站、喜来登酒店等沈阳市区主要位置设有LED广告,每天滚动播出次数高达400余次;同时,1.3万辆出租车每天播放广告90次;交通广播每天滚动播出广告40余次。秋交会期间,还派发了10000份中国沱牌报,3000余本沱牌舍得期刊,广告基本实现了全覆盖!只要在沈阳,不管是开车、打车、走路,都能看到沱牌舍得的广告。”
不仅如此,打开白酒类专业网站,沱牌舍得的广告和参展信息瞬间跃入眼球,主打产品、联系人、联系电话,样样俱全。“很方便,想得很周到,鼠标轻轻一点,什么信息都来了。”刚谈妥合作业务的刘先生说,自己是看到网上信息,进入沱牌舍得官网看完产品图片后,直接就到现场谈合作了。
“快一个节拍,就能抓住一个好机会。”另一位被“网”来的经销商张先生说,“其他人还在为是否去展厅挑产品犹豫时,我已经通过网络挑好品种,跟销售区负责人搭上线了。到现场看一下实品,立马就能奔主题,可以节省许多时间。”
像这样,通过网络了解沱牌舍得秋交会情况,前来洽谈业务的客户不在少数。
 “为了这次秋交会,我们在糖酒快讯、中国酒业新闻网首次做了Flash广告;并在沱牌舍得公司、中国沱牌报官方微博及时发布每日讯息,为关注沱牌舍得发展的消费者和客户提供了方便、快捷的信息获取渠道和沟通渠道。”公共关系部经理白玉峰说,“沱牌舍得从2011年提出营销战略转型开始,在适应市场、赢得市场为中心的一系列改革和创新中,取得了一定的成绩。而与传统宣传渠道相比,我们在微博等自媒体平台上才迈出第一步。这次秋交会,我们充分考虑了偏好网络的这部分客户,给他们提供更加迅捷的信息,将线下的业务信息搬到网上,将网上的业务合作搬到线下,实现了线上线下同时互动,相互配合的目的,取得了一定效果。”
 
 
产品靓 文化深厚包装新
沱牌舍得展厅一角,三五成群的消费者拿着相机,对着水晶舍得至尊舍得龙凤呈祥吞之乎等产品拍个不停。
“产品真不错,名字非常大气。‘舍得’蕴含丰富的人生哲理,‘吞之乎’有吞吐天地的霸气,每个名字都是一段历史,文化味十足。”沈阳市民苏先生伸出大拇指说。舍得酒刚登陆东北市场,他就被舍得两字迷住了,成了舍得酒的铁杆粉丝,这一次专程到展会现场感受公司的文化气息。
经营沱牌舍得系列产品五年多的王先生,指着曲、粮、水、藏、艺的广告画面说:“沱牌舍得系列产品文化底蕴深厚,一首‘悠悠岁月酒,滴滴沱牌情’传唱至今,一句‘智慧人生、品味舍得’广告语深入人心。在沈阳街头,就连三五岁的孩童都知道沱牌和舍得。何况,贾庆林主席都被‘电’到了,在莅临沱牌舍得生态酿酒工业园视察时,亲口称赞舍得酒有文化。我们被‘电’也不稀奇是不是?”一席话,逗得身边客户频频点头。
秋交会期间,冲着舍得文化来到沱牌舍得展厅的市民和经销商不胜枚举。
 “这两款我们都要了。”来自东北的陈先生率团一大早就来到了展厅,仔细端详着每一款产品,不停地与同事交谈,“沱牌曲酒天曲系列挺不错,红色包装喜庆,蓝色包装典雅;沱牌窖龄特曲也很好,颜色和图案都很特别,字体圆润柔和。”陈先生刚转行经营酒水,被沱牌舍得文化吸引而来,想要代理几款产品。令人意想不到的是,已有其他经销商对他挑中的产品虎视眈眈。
白山方大集团就是其中之一。白山方大集团是东北地区规模最大、最规范的酒水运营商之一,也是沱牌舍得的老客户,亲眼目睹了舍得酒在东北由弱到强的发展过程,而且刚拿下水晶舍得酒的全省总代理。“沱牌舍得系列产品非常受消费者欢迎,这次参展的产品都很靓,不当机立断,将错失发展良机。”谈到此番之行,白山方大集团下属糖酒站总经理周萍志在必得。
这对身为东北销售区总经理的蔡松霖而言,既幸福又烦恼。“现在正进一步做工作,说服大家各做一个品种。女儿个个靓,个个不愁嫁。只是难为了我们这些‘挑女婿’的人。”蔡松霖说,“伴随舍得文化在东北市场的飞速传播,沱牌、舍得系列产品在东北市场呈现又好又快的发展势头。今年在沈阳举办秋交会,让我们更加有冲劲、有动力、有信心打一场更大的战役。”
谈起公司在产品上的改革与尝试,营销公司副总经理朱应才在接受糖酒快讯采访时说:“此次秋交会,带来的水晶舍得沱牌曲酒(天曲)系列、百年沱牌系列、沱牌窖龄特曲系列、陶醉酒12年青瓷、红瓷系列以及中低端产品中华沱牌系列、宝石沱牌系列,产品和包装都经过了精挑细选。在承袭中国红等传统色彩元素的同时,从白酒消费年轻化角度考虑,包装色彩更加丰富多样,整体风格更加时尚和年轻,符合“70后”、“80后”、“90后”消费者的审美观。特别是为迎合现代人的消费需求,首次在窖龄特曲上使用新字体,带给消费者新的感受和体验。”
朱应才表示,白酒先是一种精神产品,然后才是物质产品,企业要对品牌规划和消费者进行研究,抓住未来消费者需求,不断创新和调整,拿出符合现代消费群体口味的产品,才是长远发展之道。这次展会中,窖龄特曲、宝石沱牌系列的包装,就是立足于“80后”、“90后”消费者情趣而生的一种新尝试,非常受年轻人的欢迎。
本届秋交会,沱牌舍得斩获颇丰,订单数量和客商质量与往届相比,有很大幅度上升。沱牌舍得公司副总经理兼营销公司总经理张萃富告诉记者:目前,公司的产品结构调整基本到位,产品线既精简又合理。这次展品,就是调整后的一次创新和尝试。沱牌舍得将继续以卓越的产品和服务赢得顾客,赢得消费者,用较短时间在东北市场乃至全国实现高、中、低端产品齐头并进的目标。
 
 
记者 何登菊