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我只是信任与坚持
来源: 2011-09-19 00:00 我要评论(0)
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导读:“舍得酒质好,不怕客人喝,就怕他不喝。”毕诗勇自信的说,都说商人唯利是图,但成功的商人最看重一个品牌的爆发力和长远利益,舍得是个长线品牌,其酒质、文化、历史底蕴不是一般品牌能战胜的。

 

我只是信任与坚持
——记大连经销商毕诗勇
 
 初见毕诗勇,被他憨厚的笑容打动。朋友们谈起他,都忍不住竖起大拇指:“老毕够实在!”
毕诗勇实在,体现在做事情“认死理”, 认准什么,一条道干到黑。他常说:“做品牌,选准了就要做到最好,要不就别干!左顾右盼,随时换品牌,到最后哪个品牌都做不好。”十几年前,毕诗勇初涉商场,从调味品开始做起。没几年,发现调味品种类太多,做起来麻烦,于是在原有客情关系上,毕诗勇做起了啤酒和饮料批发。2005年,毕诗勇发现手头的客户越来越少,销量锐减。到底是什么原因呢?
“现在都开始做品牌,做代理,直接到酒店推销啦。批发酒水名气小,利润薄,那一套不管用。”关系较硬的一位朋友拍着他的肩,语重心长地道明了原因。一语惊醒梦中人,毕诗勇找到宜宾一位做酒水的朋友,谈到自己想要代理一款白酒的愿望。朋友强烈建议他代理沱牌。
沱牌真有那么好?揣着疑问,毕诗勇亲自到沱牌舍得公司考察。凭着多年的商场经验,他一眼就相中了沱牌。2005年,毕诗勇成立大连恒越商贸有限公司,正式经营沱牌,伴随沱牌在大连市场的成功落户。毕诗勇又将眼光瞄准了舍得,并成为舍得酒分销商。2010年,沱牌舍得公司调整市场耕作战略,毕诗勇成为大连经销商,正式运作大连市场。
在商场摸爬滚打多年,毕诗勇的模仿借鉴能力非常强,看到其它城市都是从团购开始,将舍得酒做得红红火火,毕诗勇将突破口也选在了团购上,一番尝试后效果并不理想。没道理人家做得好,自己就不行了呀?
毕诗勇不灰心,审时度势重新分析市场:大连是中国东北主要的对外门户,也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、区域性金融中心,更是与国际接轨最密切的城市之一。与其它消费地不同,大连人消费观念成熟,喜欢成熟品牌。而自己最大的优势在酒店渠道,有现成的网络和客情资源,为什么不反其道而行之,直接下沉到终端渠道呢?
找到症结和方法,毕诗勇调整进军线路,集中火力冲击中高档酒店渠道,大中型连锁酒店成为首选点。他想方设法,在酒店重要区域设置展示柜台,给在酒店宴请的高端人群赠送舍得酒,加大酒店广告投放。经过长期稳扎稳打的推进和酒店潜移默化的影响,慢慢的,舍得酒氛围起来了,前往酒店消费的高端人士、商务精英开始喝舍得,舍得酒也赢得了大连市酒类专卖局的好评和推荐。
“舍得酒质好,不怕客人喝,就怕他不喝。”毕诗勇自信的说,都说商人唯利是图,但成功的商人最看重一个品牌的爆发力和长远利益,舍得是个长线品牌,其酒质、文化、历史底蕴不是一般品牌能战胜的。
酒店渠道已经突破,是不是应该趁机拿下商超系统,营造出舍得酒更红火的市场氛围,树立起坚挺的价格标杆?想到就做,毕诗勇利用各种社会关系,积极奔走在大型商场超市之间。功夫不负有心人,大连40余家大小商超,毕诗勇成功入驻31家,大大提升了舍得酒在大连的知名度。
酒店渠道和商超渠道的成功,令毕诗勇信心倍增。但还有一个问题却困扰着他,氛围有了,价格上去了,销量上不去,怎么办?不久,沱牌舍得公司副总经理兼营销公司总经理张萃富及东北销售区总经理蔡松霖视察大连市场,毕诗勇提到了自己面临的问题。张萃富当即针对大连市场情况,对团购渠道作出重要部署,在大连召开一次高规格的舍得酒品鉴会,邀请大连市有影响力的社会名流参加。品鉴会的成功,对团购建设起到了重要作用,团购份额由以往的不足10%增加到40%左右。
 想起这几年走过的路,毕诗勇感触很深。他说,舍得让他学会思考。“人生一世,面对无限诱惑与磨难,往往在怎么选择中犹豫彷徨。选择一条路,必须放下多条路,这是洒脱,也是专注。人生赢在敢于选择,勇于放下,才是真正无怨无悔的人生。商道亦是这样,我选择舍得那一刻,注定要放弃其它品牌,但我一点不后悔。舍得的智慧不止是教人舍与得,我觉得更重要的是让人学会坚守。”