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以舍立德筑辉煌
来源: 2011-09-19 00:00 我要评论(0)
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导读:回想这几年的经历,他讲道,商道实则竞争之道,道上满布荆棘,必须放下浮躁心态,明取舍,懂进退,一个难点一个难点地慢慢啃,专注啃,终有一天会守得云开见月明。

 

以舍立德筑辉煌
——记抚顺经销商孙学明
 
“从创业初期,我就跟酒结下了不解之缘。”孙学明说,“1998年,我开始在其它酒行做业务员。那时候,业务员没有底薪,酒行给一个低价,我稍微抬点价将酒卖出去,赚取中间差价。”许多酒店、商超老板感到孙学明实在,不像其它业务员漫天要价,纷纷从他手头购买酒水。
2002年,孙学明果断的开始自己创业,从批发地产酒做起,那时的酒水批发市场,靠经营假冒伪劣产品是相当多小经销商完成原始积累的主要手段。他回忆说:“我铺面左边那家卖假货买了汽车,右边那家也卖假货买了房子。但我一点也不羡慕他们,我要做一个堂堂正正的生意人!”事实证明,孙学明是正确的。几年后,孙学明已经在当地酒水圈站稳脚跟,而卖假酒的两位同行早已没了踪迹。
地产酒质量不如品牌酒稳定,迟早要退出竞争舞台,看清楚这一点,孙学明敏锐地嗅到了品牌代理的商机。他毅然拿出多年积蓄,开启了抚顺第一家高端白酒专卖行——圣鑫商贸有限公司,并向所有消费者承诺:圣鑫决不卖一瓶假酒。恰好,许多酒店老板也意识到品牌酒的影响,开始寻找能够持续稳定提供真酒名酒的供货单位。孙学明得到这一消息,利用做业务员时积累下的人脉关系,主动出击,将抚顺80%以上的中高档酒店、餐饮业酒水供应渠道紧紧抓在手里。
2004年,舍得酒进入孙学明视野。感概于有舍有得的人生智慧,他毫不犹豫的成为沈阳分销商,并将舍得酒做进抚顺A、B类酒店。随着消费者对舍得酒的好评不断增加,孙学明迅速对手里的白酒品牌进行调整,砍掉其它酒水品牌,集中手头资金专注做舍得酒。2010年,沱牌舍得公司对市场进行调整,确定孙学明为抚顺市经销商。