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要做就做NO.1
来源: 2011-09-19 00:00 我要评论(0)
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导读:全力开拓陆上战场的同时,空中也进行密集式轰炸。拿下延边州州委组织部期刊的广告,上延边日报(双语版)报眼,做朝语版的“智慧人生、品味舍得”宣传。电台广告轮番播出、报纸广告铺天盖地、户外大牌一路蔓延,全方位的支援,带来点的突破,进而实现量的提升。延边舍得战斗单元经理丁晓曾打趣地说:“对于舍得,王大哥是典型的舍得人,舍得花心思,舍得花精力,舍得花钱。”

 

要做就做NO.1
——记延边经销商王伟
 
提到延边市场,人们首先想到的是王伟,这个在延边叱咤风云的北方汉子,以一股锐不可当的倔劲,将舍得酒打造成了延边市场高端白酒销量第一品牌。
说起这几年经营舍得酒的经历,王伟感慨万千。2005年以前,舍得酒在延边市场还是新品牌,销售业绩几乎为零,而其它高端白酒品牌势头凶猛。王伟接下舍得酒后,经过调研发现,舍得酒香味更浓郁,而且品鉴过舍得酒的人普遍反映,酒质好,喝再多,第二天头不痛。既然我的品牌这么好,没道理站不住市场。
狭路相逢勇者胜,输人不输阵,凭着一副不服输的倔脾气,王伟全身心的投入到市场开拓中。他首先将延边地区团购作为突破口,花时间、花精力去拜访客户,高投入去培养意见领袖。为了开发维护好客情,王伟花样翻新地将名片作为礼物赠送出去,对方可以用名片兑换礼品。王伟说:“对手都在下力气投,我们不投不行,但投也不能傻愣愣的投。现在,消费观念成熟了,消费者对产品附加值要求更高,有话语权的消费者更在意营销方式是否让他舒坦。”
王伟对人情世故的通透理解,无疑为他赢得了很好的客源。一批批意见领袖在品尝过舍得酒后,主动要求进货。舍得酒销量也从最开始的几件增到几十件,甚至几百件。撕开团购缺口后,王伟信心更足,带着团队时时研究战略部署,调整作战方式,做深做透一个又一个系统,实现由点到线,由线到面,最后裂变,拓展成一个几何矩阵结构。自此,舍得酒像一颗钉子,深深钉进了延边市场,登上了“五强争霸”的舞台。
沧海横流不进则退,想要登上最高位置,光靠团购这一条腿肯定走不稳。为此,在稳定团购渠道后,王伟开始大刀阔斧地整顿商超、酒店、名烟名酒行、外埠市场等终端渠道。通过较强的社会资源和人脉关系,舍得酒顺利进驻延边州府延吉市的两大商超——百货大楼和国贸大楼,并相继在延吉市各大酒店、名烟名酒行上柜。
伴随舍得酒的知名度和影响力不断提升,一些外埠销售商也纷纷找上王伟,谈外埠分销合同。王伟以还需考察市场为借口,一概不应。“舍得酒就像我的儿女,婚嫁必须经过我的考察才行。”王伟说。他亲自带领团队,通过走访、考察、筛选,在充分掌握每一个外埠市场特点后,慎重选择了每个县市的分销商,同时配以不同方式的促销活动和品牌建设,短时间内,舍得酒在各外埠县市全面铺开,销量节节攀高,并逐渐成为延边市场各销售渠道中的中流砥柱。
全力开拓陆上战场的同时,空中也进行密集式轰炸。拿下延边州州委组织部期刊的广告,上延边日报(双语版)报眼,做朝语版的“智慧人生、品味舍得”宣传。电台广告轮番播出、报纸广告铺天盖地、户外大牌一路蔓延,全方位的支援,带来点的突破,进而实现量的提升。延边舍得战斗单元经理丁晓曾打趣地说:“对于舍得,王大哥是典型的舍得人,舍得花心思,舍得花精力,舍得花钱。”
王伟的事业做大了,王伟出名了。前来找他的厂家越来越多,开出的条件也非常诱人,但是只要涉及白酒,他都一口回绝,实在拒绝不掉,就介绍给朋友。王伟笑着说:“对舍得酒已经有了感情,这辈子恐怕都放不下了。”
想起舍得酒在延边市场从无到有,从小到大,最后夺魁的过程。王伟说:“市场开发,我没有厂家人员专业;市场维护,我也没有他们到位。但我信任他们的专业眼光和敬业精神。其实,任何空白市场,最开始都是荒地,厂家人员铺路好,经销商要敢走才行。铺路和走路的关系就是信任和配合,只有互相信任、相互配合,路才越铺越快,路才越走越平坦。”