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用舍得精神经营舍得品牌
来源: 2011-09-19 00:00 我要评论(5)
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导读:在国内风起云涌、竞争激烈的酒类销售市场中,有一位美丽、干练、豁达的巾帼英雄,在黑龙江酒类销售市场创下了超凡的销售业绩,把一个文化底蕴深厚、产品品质优良的经典品牌白酒——舍得酒,成功地引入到辽阔的龙江大地。

 

用舍得精神经营舍得品牌
——记黑龙江舍得酒经销商时莹
在国内风起云涌、竞争激烈的酒类销售市场中,有一位美丽、干练、豁达的巾帼英雄,在黑龙江酒类销售市场创下了超凡的销售业绩,把一个文化底蕴深厚、产品品质优良的经典品牌白酒——舍得酒,成功地引入到辽阔的龙江大地。
她就是龙江经销舍得美酒第一人——黑龙江舍得酒业领军人时莹。 
2005年,黑龙江省的一位领导到四川考察,带回来一个合作项目:沱牌舍得公司拟在黑龙江省寻找一位能做地区总经销的合作伙伴。时莹凭着对“舍得”文化的喜爱,对舍得酒提倡的“有品位的生活,感悟智慧人生”理念的认同和对“有舍才有得”人生哲理的感悟,义无反顾地挑起了沱牌舍得公司黑龙江省总经销的重担,开始了她又一轮的人生冲刺。时莹说,“签下合同的瞬间,既开心也忧心。沱牌舍得公司信任我,将舍得交给我这样一个对酒水运营一窍不通的人,如果我把‘舍得’这个牌子做砸了,怎么对得起厂家的信任和重托?怎么向跟着我的团队交待?既然选择了舍得酒,就要把舍得酒当成自己的“孩子”,自己的“眼睛”。以最大的热情、最强的投入、最快的速度,把黑龙江市场做起来。”
而现实与市场是残酷的,并不是凭一番誓言,就能开花结果。在白酒行业竞争激烈的年代,任何新品牌想要迅速取得成功并不是件容易的事。舍得在黑龙江的发展,一开始并不顺利。由于品牌张力不够,许多消费者不买账。
为了破开冰封局面,时莹冒险放下手头的盈利工程三年,全心全意地投入到舍得酒市场运作中。第一步:大手笔投入,树形象。她不顾亲朋好友劝说,拿出自己多年经商积累的资金投资几百万元,在哈尔滨市最繁华的地段买下一栋六层楼,作为黑龙江第一家舍得酒形象店;第二步:市场为舵,定方位。团购开始,辐射终端。由于白酒消费行为承载了社交、文化、艺术等价值功能,她力排众议,奉行“大舍大得,先舍后得”的营销理念,让省市党代会、省市人代会、省市政协会、哈洽会、哈尔滨国际冰雪节开幕式、哈尔滨冰雪电影节等一些重要的会议和商务活动,都把舍得作为指定用酒。从而培养一批忠实的“意见领袖”,诚信和品质终于撬开了团购大门。第三步:造势终端,起氛围。她有的放矢,采取“先上专柜,灵活多样的促销跟进”的方式,在哈尔滨市百余家A、B类酒店和商超“杀开一条血路”。自此,舍得酒在哈尔滨市场成功萌芽。
时莹高尚的人品,加上“珍酿精华、酒中至尊”的舍得酒,必然掀起舍得酒在龙江大地上热销的高潮。哈尔滨市场做起来了,其它外阜县市也要尽快“破土”。为了尽快完成这个任务,她不辞辛苦,从考察市场到选择分销商,从策划方案到铺市,从维护客情到公关,从培训员工到文化梳理,每一项工作,她都亲力亲为,力求尽善尽美。她说,“跟着我做舍得酒,就是信任舍得这个品牌,信任我时莹。”
为了不辜负分销商的信任,牢牢掌控舍得这杆大旗,时莹以舍得精神、情谊至上的理念给予分销商和客户更多的支持和关怀。2009年,市场受到外力冲击,舍得酒销量一度滑坡,面对分销商和业务员的人心惶惶,时莹果断下令:不惜一切代价坚守市场!她加大投入,不计得失一再提升分销附加值和员工薪资待遇,留兵留将;细心周到,强化感情营销,婚丧嫁娶、迎来送往,亲自出面安排得妥妥帖帖。前不久,得知某经销商母亲去世,她不顾长途跋涉,驾车几个小时前去悼念,悄悄前往又悄悄离开。她说,“我们是因舍得结缘的一家人,成果一起分享,困难一起度过,悲伤一起分担。”分销商和业务员被时莹的这种舍得精神深深感动,与她携手并肩,一起熬过这个低谷,时莹在风雨飘摇的市场中牢牢站稳了脚跟。舍得酒与茅台并驾齐驱,成为黑龙江市场高端白酒数一数二的强势品牌。