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突破!转型!沱牌舍得大发展!
来源: 2011-08-19 00:00 我要评论(3)
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导读:公司秉承“精中选精,优中选优”的酿造传统,集多项国家发明专利及“全国质量奖”之大成,将生态酿酒技法融入传统酱香型白酒酿造工艺,以神秘之作坊,运神奇之技法,酿神妙之酒品,开创中国全生态酱香白酒新纪元。

 

突破!转型!沱牌舍得大发展!
——访沱牌舍得公司副总经理、营销公司总经理张萃富
 
2011年,对于沱牌舍得公司是不同寻常的一年。
这一年,中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林莅临沱牌舍得生态酿酒工业园视察,对沱牌舍得酒业在生态酿酒、绿色经济等方面取得的成绩给予了高度评价,并称赞:“生态酿酒、绿色沱牌,不只是一个口号。”
这一年,沱牌、舍得品牌价值再创新高,沱牌品牌价值达100.65亿元,比去年增加了9.77亿元;舍得品牌价值达36.48亿元,比去年增加了15.71亿元。
这一年,是沱牌舍得营销战略转型第二年,突破与转型成为营销亮点。无论从“人才工程”、“品牌工程”、“渠道工程”、“服务工程”都有了较大幅度的进展。品牌影响力与市场占有率都获得了大幅提升,呈现出前所未有的良好发展势头。
为此沱牌舍得公司副总经理、营销公司总经理张萃富接受了本报记者的专访。
 
关键词:舍得成燎原之势
记者:张总,2000年以来,秋交会先后在东北的长春、哈尔滨举办,此次又在沈阳举办,请问,沱牌舍得在东北秋交会有何收获?想向东北的客户和员工表达什么样的期望和心情?
张萃富:在东北举办的两届糖酒会都给我留下了深刻的印象!2004年长春秋交会,公司初步确定舍得酒在东北市场进行布局,并开始陆续在东北市场发展了一批有实力的合作伙伴;2005年,舍得酒正式进入东北市场;2007年,秋交会再次在冰雪之城哈尔滨召开。舍得酒已经在东北三省成燎原之势,公司再次针对东北市场进行战略研究,为舍得酒在短期内放量奠定了良好的基础。今天,舍得酒在全国高端白酒市场中已经占据一席之地,品牌影响力大幅度增强,市场呈现又好又快的发展势头。在此,我要感谢每一位为东北沱牌舍得的市场运作立下汗马功劳的合作伙伴和公司员工。同时传达公司李家顺董事长的指示精神,公司十分重视东北市场,我们在东北不仅要做好舍得酒,还要借企业品牌整合的东风,全面布局陶醉酒、沱牌特曲、百年沱牌等中档品牌,我们要在东北打一场更大的战役,用3年时间在东北市场实现高、中、低端产品的齐头并进,对市场精耕细作,与客户并肩作战,实现10亿元的系列产品销售,以卓越的产品和服务赢得顾客、赢得消费者!
 
关键词:企业品牌整合
记者:公司在今年进行了企业品牌的整合,将原“四川沱牌曲酒股份有限公司”变更为“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”,此举是基于什么样的战略考虑?又将给沱牌舍得带来什么样的市场机遇?
张萃富:继5月11日“四川沱牌集团有限公司”更名为“四川沱牌舍得集团有限公司”后,6月2日,上市公司发布公告,名称变更为 “四川沱牌舍得酒业股份有限公司”。公司此举的目的在于进一步提升高端白酒“舍得”品牌的知名度,全面实施双品牌发展战略,进一步宣传“舍得”品牌,提升“舍得”品牌知名度。整合公司宣传资源,提高公司市场投入的效率,实现“沱牌”和“舍得”双品牌相互融合和推动。
公司在打造舍得品牌之初,将舍得品牌单独划出来进行管理,这样做有利于舍得高端品牌形象的建立,同时便于专心、专一地打造这一品牌。现在,公司进行沱牌、舍得企业品牌的整合,是想利用舍得酒的高端品牌形象为沱牌系列产品的发展作出贡献,同时,利用沱牌品牌的历史文化根基为舍得文化找到载体,形成两个品牌的优势互补。
为了这次整合,公司做了长时间的准备,我们认为沱牌舍得企业品牌的整合将形成1+1大于2的效果。特别强调的是:首先,此次整合的是企业品牌,不是产品品牌。舍得品牌的定位、品牌个性、包装风格不会因为整合而发生大的改变;其次,沱牌是中国政府认可的17大名酒之一,一直在行业内享有较好的声誉,是老百姓认可的名酒,沱牌品牌历史悠久,企业品牌的整合会为舍得品牌注入丰富的历史文化内涵。我们相信,企业品牌的整合,将是沱牌舍得整体腾飞的新起点。
 
关键词:营销战略转型
记者:公司在2010年提出营销战略转型,公司为什么在这个时候提出?是基于什么样的前提和考虑?取得了什么样的效果?
张萃富:公司长期重视产品质量,这是我们赢得市场的前提。2009年公司荣获“全国质量奖”,成为近6年来酒类行业唯一获奖单位。“全国质量奖”作为我国质量领域的最高奖项,自2001年评选至今,白酒行业仅有“茅台”、“五粮液”、“沱牌舍得”三家获此奖项。作为“生态酿酒”的倡导者和领导者,荣膺“全国质量奖”标志着沱牌舍得的质量水平位居行业领先。同时,公司立足长远,不贪图眼前利益,早在30年前就开始进行生态酿酒工业园的打造和优质基酒的贮备,这些都为沱牌舍得公司的厚积薄发奠定了坚实的基础。
2011年5月6日,贾庆林主席莅临沱牌舍得生态酿酒工业园视察,称赞沱牌舍得是绿色制造、绿色食品、绿色营销,对沱牌舍得酒业在生态酿酒、绿色经营等方面取得的成绩给予了高度评价。这表明,从中央到地方各级政府,对沱牌舍得在生态酿酒方面的成就给予了充分的支持和肯定。在这种情况下,公司分析行业现状和趋势,结合自身实际情况,在各级政府的大力支持下,全面加大市场营销力度,把实实在在的好酒奉献给广大消费者。
提出营销战略转型,是因为我们认真审视并发现我们过去在营销方面有许多不足的地方,并从战略的高度提出了一系列的调整计划。公司将全面加强市场营销各个环节的工作,大幅度推进以适应市场、赢得市场为中心的一系列销售改革和创新。今年我们的营销战略转型进入第二年,我们的“人才工程”、“品牌工程”、“渠道工程”、“服务工程”都有了较大幅度的进展。2011年,公司主导的中高端产品销售占到销售额的60%以上,大部分中高端产品较同期均有较大增长,有望圆满完成2011年下达的各项目标计划。