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激情奋斗书写无悔青春
来源: 2011-07-16 00:00 我要评论(0)
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激情奋斗书写无悔青春
 
“我叫罗浩,今年23岁,来自生龙活虎的东北销售区。在这个充满希望和阳光的团队里,我正在茁壮成长。虽然我很年轻,但我有进取的心;虽然我很年轻,但我有执著的信念;虽然我很年轻,但我有奋斗的理想……”
营销总结会上,罗浩汇报工作时的开场白,博得了大家热烈的掌声。回忆在沱牌工作的大半年,他心里充满了温暖。
    2010年,大学一毕业就进入公司的罗浩,主动申请到营销一线工作。“我喜欢营销,希望自己能在营销方面做出成绩。”罗浩笑着说,“既然选定了方向,我就要努力奋斗。”11月底,罗浩正式来到前线——遂宁销售区直销组,做起了一名直销员。他说做直销的那段日子,他懂得了竞争,学会了付出。
沱牌低端酒在遂宁的终端市场卖得不是很好,尤其酒店渠道。而这块市场恰好分配给了罗浩,“没办法,我只有硬着头皮去跑。”
当时,遂宁直销组主推产品是纯粮液,价位不高,但还是有一些店老板接受不了。被拒绝的多了,罗浩有些受打击。“我花了很长时间调整心态。”他说,“后来,我想通了,他们不是拒绝我,而是他们对沱牌、对产品不了解。”再去酒店、饭馆找老板谈时,罗浩换了策略,“我不提进货的事,只和他们聊沱牌舍得的酿造工艺,聊健康饮酒。”这策略还真有效果,拜访两三次后,老板们都进了货。
直销组的职责不仅是铺货,更重要的是动销。一次巡店,罗浩发现有几家饭馆纯粮液动销缓慢。为了帮助店主,他利用中午吃饭时间,挨家做促销。看见店里忙,他就帮着上菜,向客人介绍纯粮液。罗浩的热情感染了大家,老板们也主动推起了沱牌产品。
那段时间,为了完成公司规定的任务,罗浩每天早上6点多起床,直忙到深夜十一二点才回住处休息。“一线的锻炼,让我体会到,奋斗不是挂在嘴边说的,而是需要实实在在做的。”
罗浩一步一个脚印,踏踏实实地走了过来,因为表现好,他被分配到东北销售区,负责白山市场。茫茫雪原,再次激起了他的豪情。“做营销,就像打仗,要攻城拔寨,守卫城池。”罗浩笑着说,“前辈们辛苦打下来的城池,我一定要守好。”
有一次“营销战役”,罗浩觉得自己打得漂亮。端午节快到了,白山市经销商要求他出一份策划方案,借机拉动舍得、沱牌系列酒的销量。为了把方案做出彩,他连续两个晚上没睡。经过反复修改,端午节系列策划方案顺利实施。“有针对酒店、商超、名酒行的,有针对外埠的,还有针对团购客户的……”他说,“我把方案做细,是为了调动所有渠道的积极性。让大家都来买酒、卖酒。”
策划活动很成功,端午节期间,罗浩他们超额完成了预计销售目标,并且,成功地举行了部队慰问活动。“那是我第一次组织大型慰问联谊活动。”他说,“为此,我筹备了好多天。”罗浩担心出错,把流程在脑海里演练了很多遍。什么时候出发,怎样联谊,表演什么节目,饭局如何安排?……他都仔细部署。
“我们军民一起唱红歌,品舍得,气氛非常热烈。”罗浩讲,在那次慰问活动中,他喝醉了。但是,他很开心,从心底开心,“工作得到了肯定,再苦、再累我都觉得值。”
在东北的五个多月里,罗浩一直坚持着自己的梦想,不曾放弃过奋斗。该自己完成的工作,一定认认真真完成;该当天完成的事情,决不拖到第二天。不懂了,他就问。做错了,他就改。“只要肯努力,只要心态正,没有什么事情做不好。”罗浩说,“我很庆幸,我的青春没虚度,我在沱牌舍得这个大舞台上磨练着自己、展现着自己。”