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一线专访| “高端白酒新标杆”:6大区域核心经销商评测第四代品味舍得 |糖酒快讯

发布时间: 2020-03-26

3月18日,第四代品味舍得的上市再次将老酒热推向高潮,作为身披多重价值标签,并代表中国名酒全面践行老酒战略的经典大单品,品味舍得如今又增添了更为丰富的产品内涵,可谓迎时代而生。

对此,为了进一步了解第四代品味舍得上市对于行业的影响,并探寻由经典产品升级引发的品牌连锁反应,糖酒快讯第一时间搜集前线声音,通过与大商的沟通采访,尝试勾勒出舍得酒业2020年的老酒征程。

事实上,本次采访对象正是之前舍得酒业400万大奖中“卓越经销商奖”的获得者,他们来自京津冀、西南、东北、华东、河南、山东大区,也是舍得品牌的资深“战友”。

此次围绕第四代品味舍得的核心竞争力、渠道拉动力、市场展望,以及“舍得酒,每一瓶都是老酒”品牌策略等问题,他们表达了自己的观点与期待。

1、竞争优势明显,爱上第四代品味舍得只需二步?

作为迭代升级产品,市场如何看待第四代品味舍得的竞争力是大家最为关注的问题。虽然从2001年问世至今,品味舍得已成为行业次高端领域最具影响力的产品之一,但2016年企业改制后,舍得呈现的发展路径和战略规划,让我们能在第四代品味舍得身上看到更多可能。

作为陪伴它成长并携手创造财富的资深战友,此次受访的大商们自然最有发言权。

首先,在白酒消费由品牌引导逐步转变为品质引导的大环境下,品质成为关键消费动因。此次采访中经销商们基本上都认为,品味舍得与老酒战略的紧密结合,让产品品质得到进一步提升。

四川宏孚和贵商贸有限公司董事长钟勇:(第四代品味舍得)能让消费者既了解基酒储存的年限,同时又有成品酒灌装年份、双年份展示,让四代品味舍得酒在消费者心目中更具性价比和收藏价值……

湖州湖润酒业董事长钱会泉:产品的核心竞争力来自老酒战略,通过将品牌优势即名酒底蕴、老酒资源充分发掘,以此打造超级大单品自然拥有充分竞争力。

山东德诚宝真酒业总经理潘智海:现在老酒市场非常活跃,尤其以年份酒和酱酒最为突出,第四代品味舍得将原酒坛储时间标注每瓶上,更彰显老酒收藏价值。

其次,品味舍得自诞生之日起便深深烙印上了文化标签,“舍得文化”作为从古至今深入人心的文化思想,影响了一代又一代的中国人,而将产品与文化深度融合,自成一派并树立独具辨识度的产品形象,使其充满竞争力,这也是受访大商们在过去经营中逐渐爱上,并认可品味舍得的另一关键原因。

2、老酒热下谈老酒,品味舍得最懂大商心声

在采访中,虽然这10位大商来自全国各地,但他们对于当前行业的老酒热都有着一致的关注,并透过第四代品味舍得的上市,更加看清了舍得酒业埋藏在老酒战略中的巨大品牌价值和发展潜力。

而带着厚重老酒基因而来的第四代品味舍得,身上自然能演绎出更多的品质故事和品牌底蕴。于是,当我们将这次焕新升级放在当前老酒热中来审视时,便能得到诸多有价值的回应。

张家口市鑫久大成商贸有限公司董事长李夏云:老酒热已经成为直观表达品质的一种方式,舍得储存年份足够,具备成为老酒品牌领袖的机会。

赤峰市源禧酒行董事长徐前:玩老酒是个趋势,这两年周边越来越多的企业家、收藏家都会找老酒、存老酒、喝老酒;舍得酒优势就是品质高、老酒多,最合这些人的胃口!

河南道合酒业营销有限公司董事长弓胜涛:老酒兴起,是建立在健康之上的行为,因为不管是业内还是业外人士,大家都知道白酒是靠粮食与微生物发酵而来,储存越久、杂味越少,酒质就越好,所以说,老酒热一定会持续吸引白酒爱好者的加入。

与此同时,舍得酒业从去年调整品牌策略,将“舍得酒,每一瓶都是老酒”作为产品定调,引发了行业的热议。对于这一策略的调整,以及在此背景下发动的经典大单品焕新行动,长期征战在市场一线的大商们自然也有着自己的见解。

张家口市鑫久大成商贸有限公司董事长李夏云:老酒战略是准确体现舍得优势的精准传播定位。

霸州市润丰商贸有限公司董事长刘铁锤:这一策略主题鲜明,突出舍得核心优势,就是优质的基酒,老酒的储备……最深刻的体会,就是当我身处舍得酒生产基地,12万吨原酒储藏展现在面前时,这一定位就愈发清晰。

射洪公允商贸有限公司董事长杨德仁:强化舍得酒是老酒的概念,体现老酒的卖点,给消费者提供老酒的价值和品牌输出,确实对舍得酒的品牌提升和消费拉动有很好的作用。

另外采访中,河南道合酒业营销有限公司董事长弓胜涛也提出了自己的一些建议,他认为“舍得酒,每一瓶都是老酒”是一种很好的品牌推广定位,但是真的想要得到消费者高度认知及认可,必须有一些差异化的宣传策略及促销手段,形成从营销、宣传推广、体验、品鉴、销售等全方位运作。

这种判断和认知,将为舍得进一步丰富老酒战略策略,并深刻融入竞争优势提供了新的视角。

 

3、行业波折中启幕,他们为品味舍得献计献策

很显然,第四代品味舍得的问世,让舍得酒业在市场端迎来新的扩展任务。而此次受访的10位大商,均来自品牌资源投放和运营监管的核心区域,长期的市场深耕与厂商联动,让他们具有很强的话语权。

尤其在今年行业经历疫情冲击,缓慢迎来启幕的背景下,这些市场的运转与恢复情况,关乎着年度目标达成。

虽然以第四代品味舍得的上市为契机,舍得酒业获得较为有利的年度开局,但在市场落地上的全面兼顾和有层次推进,依然是工作重点。这次大商们群策群力,让我们看到了2020年来自第四代品味舍得的成长力量。

河南道合酒业营销有限公司董事长弓胜涛:希望今年在核销时,经销商以现金垫资的情况下就以现金核销,以产品垫资时便用产品核销,这样能大大缓解经销商的现金流。

德州市德城区圣马龙酒窖总经理李力:继续解决窜货、低价等问题,避免因市场实际成交价的下挫,给市场带来负面的影响,并且加强政策延续性,同时在品鉴环节给予更多的支持。

山东德诚宝真酒业总经理潘智海:在事件营销和宴席政策加大投放利度,扩大品牌影响力。

聊城合途商贸有限公司总经理刘学军:如今舍得首先在行业中提出老酒战略,走在前面,因此要抓住机遇持续发展老酒,利用这次品质升级、包装升级和防伪升级等实质内容,在拉动消费促销基础上,适当提升渠道价格,扩展经销商利润空间。

另外在采访中湖州湖润酒业董事长钱会泉的这番回答,或许代表着所有舍得经销的心声——期望2020年通过舍得公司的老酒战略及厂商一体化运作,逐步将品味舍得打造成超级大单品。

毫无疑问,一款有着超高性价比和独特卖点的大单品,是经销商手中梦寐以求的王牌,当前品味舍得迎来焕新,并与舍得老酒战略从顶层策略和战术落地上均实现高度重叠,这一切自然充满着畅想。

在这些大商们的建议中,能够读懂他们对于品牌的深厚感情,相信随着舍得酒业2020年市场策略的落地深耕,我们能够从中翻阅到更多关于厂商命运共同体打造的精彩篇章。

特别感谢以下经销商对于本文的支持:

霸州市润丰商贸有限公司董事长 刘铁锤

张家口市鑫久大成商贸有限公司董事长 李夏云

四川宏孚和贵商贸有限公司董事长钟勇

射洪公允商贸有限公司董事长 杨德仁

赤峰市源禧酒行董事长 徐前

湖州湖润酒业董事长 钱会泉

河南道合酒业营销有限公司董事长 弓胜涛

德州市德城区圣马龙酒窖总经理 李力

山东德诚宝真酒业总经理 潘智海

聊城合途商贸有限公司总经理 刘学军

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